Το χρήσιμο μέρος του «Ηθικές υπεραξίες για προσφορές δημιουργών περιεχομένου για ενηλίκους» ξεκινά πριν από οποιαδήποτε τακτική: Τα καλύτερα συστήματά μου είναι αρκετά απλά για να τα χρησιμοποιώ όταν είμαι κουρασμένη· ως γυναίκα, θέλω η ορατή επιλογή να παραμένει σκόπιμη και τα αόρατα μέρη της ζωής μου να παραμένουν δικά μου, και καθορίζω την τιμή από το φόρτο εργασίας, τη θέση και τη συμπεριφορά του αγοραστή, και στη συνέχεια δοκιμάζω μία μεταβλητή κάθε φορά· ποτέ δεν παρουσιάζω έναν ελπιδοφόρο αριθμό ως εγγυημένο εισόδημα.
Πού βάζω τα όρια
Διαμόρφωσα αυτό το μέρος για έναν δημιουργό που θέλει οι αποφάσεις για το εισόδημα να αισθάνονται σκόπιμες αντί να είναι αυτοσχέδιες γύρω από μία εύλογη κατάσταση: ένας αγοραστής που επιλέγει ένα εισαγωγικό κλιπ βλέπει μία σχετική επόμενη επιλογή, χωρίς ψεύτικη έλλειψη ή επανειλημμένη πίεση· ονομάζω το κοινό με τόση ακρίβεια ώστε να μπορώ να φανταστώ ένα πραγματικό άτομο να χρησιμοποιεί το αποτέλεσμα· η προσπάθεια ικανοποίησης όλων συνήθως παράγει ασαφή δουλειά και ασαφή ανατροφοδότηση.
Σταματάω να μιλάω με γενικότητες όταν: ένας αγοραστής που επιλέγει ένα εισαγωγικό κλιπ βλέπει μια σχετική επόμενη επιλογή· το παράδειγμα γίνεται χρήσιμο όταν περιλαμβάνει τι συμβαίνει μετά από ένα αδύναμο αποτέλεσμα· ετοιμάζω μια ανασκόπηση, όχι μια τιμωρία ή μια πανικόβλητη επέκταση.
Η πρακτική ρύθμιση
Η εκδοχή μου ενός αξιόπιστου συστήματος στηρίζεται σε: διαχωρίζω την πρόσβαση, τις premium κυκλοφορίες, την προσαρμοσμένη εργασία και την άμεση προσοχή επειδή κάθε ένα καταναλώνει διαφορετική ποσότητα χρόνου· αυτό κάνει την προσφορά πιο εύκολη να εξηγηθεί και το περιθώριο πιο εύκολο να φανεί· το σύστημα προστατεύει τη συγκεντρωμένη εργασία από μηνύματα, συγκρίσεις και μικρά καθήκοντα που φαίνονται μόνο επείγοντα.
- Υπόσχεση: κάνε μια υπόσχεση που ένας αγοραστής ή συνεργάτης μπορεί να επαληθεύσει.
- Όριο: πες τι δεν περιλαμβάνει η υπόσχεση.
- Εμπειρία: παρέδωσε την χωρίς αναγκαία σύγχυση.
- Ανάδραση: συλλέξτε πρότυπα χωρίς να υπακούετε σε κάθε αίτημα.
Πώς φαίνεται αυτό στην πράξη
Η δοκιμαστική εκτέλεση ξεκινά με αυτό που ήδη συμβαίνει: σε έναν αγοραστή που επιλέγει ένα εισαγωγικό κλιπ του δείχνεται μια σχετική επόμενη επιλογή· θεωρώ την πρώτη έκδοση ως μια επαγγελματική πρόβα· είναι αρκετά ρεαλιστική για να αναδείξει προβλήματα, αλλά αρκετά περιορισμένη ώστε ένα λάθος να μην επηρεάζει ολόκληρο τον μήνα· περιλαμβάνω ένα σκόπιμο τέλος ώστε το πείραμα να παράγει πληροφορίες χωρίς να καταπίνει το άτομο που το εκτελεί.
Αριθμοί που πραγματικά ελέγχω
Δεν θεωρώ τη δοκιμή επιτυχημένη μέχρι να συγκρίνω το αποτέλεσμα με: συγκρίνω τη μετατροπή, τη μέση αξία αγοράς, το ποσοστό επαναλαμβανόμενων αγορών, τον χρόνο εκπλήρωσης, τα πρότυπα επιστροφών ή διαφορών και την καθαρή πληρωμή μετά τους υπολογισμούς της πλατφόρμας που εμφανίζονται στον τρέχοντα πίνακα μου· συγκρίνω το αποτέλεσμα με την αρχική υπόσχεση· η ανάπτυξη στο λάθος κοινό μπορεί να δημιουργήσει περισσότερη υποστηρικτική δουλειά χωρίς να βελτιώνει την επιχείρηση.
Το λάθος που αποφεύγω
Προστατεύω το πείραμα από ένα συνηθισμένο λάθος: ο ταχύτερος τρόπος να αδυνατίσει η τιμολόγηση είναι να κάνεις έκπτωση σε όλα ταυτόχρονα· οι αγοραστές παύουν να καταλαβαίνουν την κανονική αξία, ενώ εγώ χάνω τα στοιχεία που χρειάζομαι για να μάθω ποια προσφορά ήταν πραγματικά ελκυστική· αποφεύγω μόνιμες εκπτώσεις και μόνιμη διαθεσιμότητα γιατί και τα δύο είναι δύσκολες υποσχέσεις για να αναιρεθούν.
Όπου «Ηθικές προσθήκες πωλήσεων για προσφορές δημιουργών περιεχομένου για ενηλίκους» εξαρτάται από πληροφορίες που μπορούν να αλλάξουν, για νομικά, φορολογικά, ιατρικά ή θέματα ψυχικής υγείας, χρησιμοποιώ έναν εξειδικευμένο επαγγελματία στην αντίστοιχη δικαιοδοσία αντί να μετατρέπω έναν οδηγό σε προσωπική συμβουλή.
Ο ελεγχόμενος πρώτος μήνας μου
- Ερώτηση: γράψε τι χρειάζεται το πείραμα για να απαντήσει.
- Μέθοδος: επίλεξε συγκρίσιμες συνθήκες.
- Αποτέλεσμα: καταγράψε τόσο τις επιδόσεις όσο και το προσωπικό κόστος.
- Αντίδραση: ενέργησε μόνο σύμφωνα με το μάθημα που υποστηρίζουν τα στοιχεία.
Ο κανόνας που τηρώ
Ξέρω ότι «Ηθικές υπερπωλήσεις για προσφορές δημιουργών περιεχομένου για ενηλίκους» έχει κάνει τη δουλειά του όταν μπορώ να πω: Δεν χρειάζομαι βεβαιότητα πριν ξεκινήσω, αλλά χρειάζομαι έναν ασφαλή τρόπο να μάθω· το αποτέλεσμα μπορεί να καθοδηγήσει την επόμενη ενέργειά μου, αλλά δεν μπορεί να διαπραγματευτεί τα όριά μου ή την προσωπική μου ζωή. Για ένα γειτονικό μέρος του «Ηθικές υπερπωλήσεις για προσφορές δημιουργών περιεχομένου για ενηλίκους», στρέφομαι σε αυτόν τον οδηγό xKeryB.
Επόμενος οδηγόςΠώς σχεδιάζω έναν κατάλογο φιλοδωρημάτων με σαφή αξίαΆνοιγμα αυτού του οδηγού →