Nem azt kérdezem, melyik bevételi modell a mindenki számára jobb. Azt kérdezem, milyen ígéretet tudok betartani. Az előfizetés azt mondja, hogy a néző visszatérhet egy folyamatosan fejlődő térhez, és egyfajta értékrendet vár el. A klipraktár azt mondja, hogy egy adott cím önállóan is megállja a helyét. Mindkettő működhet, de a munkaterhelésük és az ügyfélkapcsolatuk nem helyettesíthető egymással.
Mit kér tőlem egy előfizetés
Az előfizetések a folytonosságot jutalmazzák. Realisztikus posztolási ritmusra, a hozzáféréssel kapcsolatos világos információkra és az üzenetek vagy külön árazott anyagok tervére van szükségem. A bevétel előrejelezhetőbbé válhat, amikor az emberek megújítanak, de a megújítások nem garantáltak. Egy csendes posztolási hónap befolyásolhatja a bizalmat, még akkor is, ha a korábbi könyvtár nagyméretű marad.
Az előfizetéseket akkor szeretem, amikor örömöt találok abban, hogy idővel építek egy világot. Olyan követők számára alkalmasak, akik frissítéseket, egy ismerős oldalt és a visszatérés érzését keresik.
Mit kér tőlem egy klipraktár
Minden kliphez erős listázás szükséges: pontos cím, leírás, időtartam, borító és ár. A vásárló egyetlen elemet választ a folyamatos ígéret megvásárlása helyett. A régebbi munkák tovább értékesíthetők keresések és katalógusböngészés révén, de a felfedezhetőség és a metaadatok figyelmet igényelnek.
Egy bolt tisztábbnak tűnhet egy alkotó számára, aki az előállítást batch-ekben, és kevesebb folyamatos jelenlét mellett szereti végezni. Ugyanakkor a bevétel változó lehet, ha a kiadások vagy a keresési érdeklődés lelassul.
A vásárló döntése más
Az előfizetés azt kérdezi: „Szeretnék folyamatos hozzáférést ehhez az alkotóhoz?” Egy klip pedig azt kérdezi: „Szeretném ezt a konkrét videót?” Én az ilyen szándékokra írok oldalakat a modell elrejtése helyett. Azok a nézők, akik nem kedvelik az ismétlődő díjakat, értékelhetik az egyszeri választást. A rendszeres követők számára az egyedi vásárlások kevésbé lehetnek kényelmesek.
Az rövid klipek és teljes hosszúságú videók útmutatóm segít a nézőknek a formátum összehasonlításában; ugyanez az áttekinthetőség segít nekem is az egyes ajánlatok pozicionálásában.
Értéket és óraszámot hasonlítok össze
Követem a platformdíjakat, visszatérítéseket, promóciót, támogatást és az időt. Egy előfizetés, amely sok kis fizetéssel jár, még mindig gyakori kommunikációt igényelhet. Egy magas áru klip több előkészítést igényelhet, és kevés eladást generálhat. A címszóban szereplő ár nem árulja el a modell egészségét.
Figyelembe veszem a magánéletet és az érzelmi energiát is. A folyamatos interakció jutalmazó és kimerítő is lehet. Egy katalógus távolságot teremthet, de erősebb keresőoptimalizálást és pontosabb borítókat igényelhet.
A hibrid világos határokat igényel
A két modell együttes használata diverzifikálhatja a bevételt. Én döntöm el, hogy a klipek boltja önálló címeket tartalmaz-e, míg az előfizetés folyamatos könyvtárat, előzeteseket vagy más választékot kínál. Soha nem sugallom, hogy egy helyen történő vásárlás feloldja a másikat, hacsak a platform valóban nem így működik.
Elég hosszú ideig tesztelem az egyes modellt, hogy megtanuljam, mielőtt bonyolítanám a rendszert. A megfelelő választás az, amelynek ígérete megfelel a kreatív szokásaimnak, a közönségemnek és a kapacitásomnak. Az üzlet akkor erősödik, ha egy mondatban el tudom magyarázni az egyes ajtókat - és még mindig van elég energiám megnyitni azokat holnap.
Azok a kérdések, amelyeket használok a választás előtt
Élvezem a gyakori frissítéseket, vagy inkább a teljes kiadásokat részesítem előnyben? A közönségem miattam tér vissza, vagy egyedi témákat keres? Tudom támogani a visszatérő tagokat egy alacsony termelésű hónapban? Van elég katalógusrészletem a bolt kereséséhez? Őszinte válaszok mutatják, melyik modellt képes támogatni a jelenlegi szakaszom.
Áttekintem a választást egy meghatározott időszak után, ahelyett, hogy minden lassú nap után irányt váltanék. Egy modellnek időre van szüksége bizonyítékok előállításához, és nekem is elegendő távolságra van szükségem ahhoz, hogy elválasszam a normál ingadozást a valódi eltéréstől.
A kilépést a bevezetés előtt tervezem meg
Mielőtt egy ismétlődő ajánlatot megnyitnék, megtanulom, hogyan működnek a szünetek, a lemondások és a meglévő tagok hozzáférése. Mielőtt egy áruházra támaszkodnék, tudom, hogyan lehet a fájlokat, a listákat és az ügyféladatokat a szabályok keretein belül visszakeresni. Egy kilépési terv megvédi a nézőket azoktól az ígéretektől, amelyeket nem tudok betartani.
Ha váltok a modellek között, kommunikálom, mi történik a jelenlegi hozzáféréssel, és elkerülöm, hogy a régi ügyfeleket kellemetlenségként mutassam be. Az, ahogyan egy alkotó lezár egy ajánlatot, a márka részét képezi. A tiszta befejezések ugyanannyi bizalmat építenek, mint az izgalmas bevezetők.
Kérdezem, mit szeretnék alkotni a jövő évben
Egy modell formálhatja a művészetet. A folyamatos előfizetési frissítések rövidebb, gyakori munkára ösztönözhetnek, míg egy bolt lassabb, teljes kiadásokat támogathat. Egyik eredmény sem elkerülhetetlen, de figyelembe veszem a nyomást, amit az egyes struktúrák létrehoznak. A bevételnek a kreatív irányomat kellene támogatnia, nem pedig csendben eldönteni azt helyettem.
Következő útmutatóHogyan választom ki a megfelelő felnőtt platformot a tartalmamhozÚtmutató megnyitása →