Giá của FanClub không thể tách rời khỏi thư viện. Một mức giá thấp không cứu được một kho lưu trữ không rõ ràng, và một mức giá cao không tự tạo ra giá trị cao cấp. Tôi kiểm kê toàn bộ video, tài liệu sẵn sàng phát hành, khả năng đăng bài và tương tác của thành viên trước khi chọn một con số. Sau đó, tôi xác minh các công cụ hiện có trên nền tảng, các khoản khấu trừ và điều khoản của người sáng tạo trên trang studio chính thức của FapHouse.
Tôi viết một lời hứa kéo dài một tháng
Tôi mô tả những gì một thành viên có thể truy cập ngay lập tức và những gì tôi dự kiến sẽ thêm vào trong bốn tuần tiếp theo. Tôi tránh sử dụng ngôn ngữ trọn đời và các lời hứa vô hạn. Nếu lịch trình thay đổi, tôi truyền đạt sự thay đổi thay vì ẩn mình sau các chú thích mơ hồ. Điều này làm cho giá cả trở thành một sự trao đổi rõ ràng thay vì một cược vào hoạt động trong tương lai.
Lưu trữ được gắn nhãn đơn giản: video đầy đủ, bản độc quyền ngắn hơn, bản xem trước và cập nhật. Tôi sử dụng các bộ sưu tập khi có sẵn để các sở thích khác nhau không trở thành một dòng tin không hồi kết. Một thành viên mới nên có thể tìm thấy vài sản phẩm hoàn chỉnh trong lần ghé thăm đầu tiên.
Một bản xem trước nên thể hiện thư viện thực sự
Tôi chọn một bản xem trước từ nội dung đại diện cho thành viên, không phải một phong cách đơn lẻ mà tôi sẽ không bao giờ tái hiện. Nó cần đủ nhịp điệu và cá tính để thú vị mà không thay thế video đầy đủ trả phí. Kết thúc có thể mời người xem đến FanClub chính thức, nhưng không nên dùng khan hiếm giả tạo hoặc ngụ ý rằng việc đăng ký định kỳ là một lần mua duy nhất.
Tôi cũng kiểm tra xem bản xem trước có đủ điều kiện để chia sẻ lượt xem theo các điều khoản hiện tại hay không. Nếu nó tạo thu nhập trực tiếp và hỗ trợ việc khám phá, tôi sẽ ghi lại những giá trị đó riêng biệt. Một lượng lớn khán giả miễn phí vẫn có thể không phù hợp với FanClub, vì vậy tôi theo dõi lượt truy cập hồ sơ và chuyển đổi thành viên câu lạc bộ thay vì giả định rằng mỗi lượt xem đều là một thành viên tiềm năng.
Tôi xem xét giá dựa trên duy trì, không dựa trên cảm xúc
Sau vài chu kỳ, tôi so sánh số lượng thành viên mới, gia hạn, hủy bỏ nơi có thể thấy, thu nhập ròng đã ghi nhận và số giờ. Nếu nhiều người tham gia chỉ vì một ấn phẩm và rời đi ngay lập tức, điều đó có thể là mô hình bình thường cho một tiêu đề đơn lẻ hoặc là dấu hiệu rằng lời hứa định kỳ vẫn chưa rõ ràng. Tôi cải thiện ưu đãi trước khi phản ứng bằng việc giảm giá vĩnh viễn.
Tôi chỉ sử dụng các khuyến mãi giới hạn khi ngày kết thúc và giá gia hạn có thể nhìn thấy được. Việc giảm giá mỗi tuần sẽ dạy khán giả bỏ qua giá tiêu chuẩn. Nó cũng có thể khiến các thành viên trung thành cảm thấy rằng sự minh bạch chỉ dành cho khách hàng mới.
Giá bền vững bảo vệ cả hai bên
Một FanClub bền vững chi trả cho sản xuất, quản lý và công việc cảm xúc của việc duy trì một trang công khai mà không yêu cầu tôi phải trực tuyến liên tục. Nó cũng mang đến cho các thành viên một thư viện phù hợp với mô tả. Tôi dành một phần các tháng tốt cho thuế, thiết bị và những thời kỳ chậm. Mục tiêu không phải là mức giá cao nhất có thể; mà là một sự trao đổi ổn định mà tôi có thể tiếp tục với sự trung thực.
Tôi so sánh sự thay đổi giá với một lời hứa ổn định
Khi thử nghiệm giá, tôi tránh thay đổi thư viện, bản xem trước, khuyến mãi và nhịp điệu cùng một lúc. Tôi ghi lại ngày hiệu lực và trải nghiệm của thành viên đi kèm với nó. Nếu không, việc tăng gia hạn có thể đến từ một bản phát hành mạnh hơn là từ giá cả, và sự sụt giảm có thể bị đổ lỗi cho quyết định sai.
Tôi xem xét cách nền tảng trình bày việc gia hạn và khuyến mại cho hội viên hiện tại và mới. Lời công khai của tôi phải phù hợp với giao diện đó. Tôi không sử dụng mức giảm giá cho kỳ đầu tiên như thể đó là giá hàng tháng cố định, và tôi không giấu số tiền gia hạn bình thường trong những đoạn văn không liên quan.
Nếu câu lạc bộ không thể thực hiện lời hứa của mình với bất kỳ mức giá hợp lý nào, tôi sẽ thiết kế lại lời hứa thay vì tranh luận với khán giả. Một kho lưu trữ tập trung, phát hành đầy đủ ít thường xuyên hơn hoặc truy cập rõ ràng hơn có thể tạo ra một đề xuất lành mạnh hơn thay vì liên tục thay đổi con số.
Tôi định giá lời hứa, không phải giá trị bản thân
Tôi sẽ liệt kê những lợi ích đáng tin cậy của FanClub, số giờ hàng tháng mà chúng yêu cầu và chi phí để tạo ra chúng trước khi chọn mức giá. Sau đó, tôi sẽ kiểm tra thông tin phí và thanh toán hiện tại của FapHouse trên bảng điều khiển của người sáng tạo. Một mức giá khởi điểm thấp có thể là một thử nghiệm có chủ ý, nhưng nó cần có ngày xem xét; nếu không, một chương trình khuyến mãi tạm thời có thể âm thầm trở thành một nghĩa vụ vất vả kéo dài mãi mãi.
Các bản xem trước miễn phí nên trả lời xem phong cách của tôi có phù hợp với người xem hay không mà không tái tạo toàn bộ trải nghiệm trả phí. Tôi quyết định độ dài và nơi phát hành của chúng trước, loại bỏ những chi tiết cá nhân chưa được phê duyệt và giữ bằng chứng phát hành cho mọi người được hiển thị. Bản xem trước tốt nhất không nhất thiết phải là bản tiết lộ nhiều nhất. Đó là mẫu trung thực nhỏ nhất giúp người lớn phù hợp đưa ra quyết định thông tin.
Hướng dẫn tiếp theoRanh giới giữa đăng ký, bài viết và trò chuyện riêng tư trên FanCentroMở hướng dẫn này →