Az igazi kérdéssel kezdek: „Hogyan emeljem a felnőtt tartalmak árait anélkül, hogy elveszíteném a bizalmat”: Szeretem a terveket, amelyek még egy átlagos keddi napon is értelmesek; a saját hangomon írok nőként, a végső választás és annak tempója valóban az enyém marad, és az árakat a munkaterhelés, a pozicionálás és a vásárlói viselkedés alapján határozom meg, majd egy változót tesztelek egyszerre; soha nem adok reménybeli számot garantált bevételként.
Amire döntést hozok mielőtt elkezdek
Ezt egy alkotónak írtam, aki azt szeretné, hogy a jövedelemdöntések megfontoltnak érezzék magukat, ahelyett, hogy improvizáltak lennének, egy olyan helyzetet használva, amelyet valóban el tudok képzelni: egy alkotó elmagyarázza a dátumot, a megváltozott értéket és azt, hogy a meglévő vásárlók mit tartanak meg, majd figyeli a megtartást, mielőtt újabb változtatást eszközölne; a kívánt eredményt a lap tetejére írom, majd felsorolom az időt, a pénzt és a magánéletet, amit ez igényelhet; ha a csere nem tűnik méltányosnak, megváltoztatom a tervet, mielőtt azt kérném magamtól, hogy fegyelmezettebb legyek.
A részlet, amit nem akarok elveszíteni: egy alkotó elmagyarázza a dátumot; én azt a helyzetet egy egyoldalas összefoglalóvá alakítanám, alapvonallal, egy változtatással és egy befejezési ponttal; az összefoglaló lehet szerény, mert az a feladata, hogy bizonyítékot hozzon létre.
A munkarendszer, amit használok
A munkamódszerem azzal kezdődik: különválasztom a hozzáférést, a prémium kiadásokat, az egyedi munkát és az élő figyelmet, mert mindegyik más-más időt igényel; ez megkönnyíti az ajánlat magyarázatát és az árrés láthatóvá tételét; rövidre tartom a sorrendet, hogy átláthassam, mielőtt elkezdem, és elég konkrét legyen ahhoz, hogy észrevegyek egy hiányzó átadást.
- Keret: nevezzük meg a közönséget, az ígéretet és a szigorú határt.
- Előkészítés: gyűjtsük össze csak azt, amire egy teljes próbálkozás szükséges.
- Végrehajtás: fejezzük be a tervezett verziót ajánlat hozzáadása nélkül.
- Rögzítés: mentsük el az eredményt, az időt, a költséget és egy őszinte megjegyzést.
Egy reális példa
Az tanácsot ugyanazon a valós jeleneten tesztelem: egy alkotó elmagyarázza a dátumot; elképzelek egy teljes ciklust, nem egy végtelen sikertörténetet; az előkészítés egyszer történik, a teszt a fix időablakában fut, az eredményt rögzítem, és a személy dönt arról, mit érdemel a bizonyíték; figyelem, hol adja át az előkészítés a helyét egy valódi válasznak, majd lezárom a tesztet anélkül, hogy egy eredményt ítéletként kezelnék az ő értékéről.
Amit mérek és miért
Az átnézésem a számokat az emberi költségek mellett tartja: összehasonlítom az átalakítást, az átlagos vásárlási értéket, az ismételt vásárlások arányát, a teljesítési időt, a visszatérítési vagy vitás mintázatokat és a nettó kifizetést a jelenlegi irányítópulton megjelenő platformszámok után; összehasonlítom a medián teljesítményt a szükséges idővel, mert egy kivételes nap elrejthet egy fenntarthatatlan rutint.
Hol válik általában rendetlenné ez a terv
A hibára, amire a legjobban figyelek: a leggyorsabb módja a árazás gyengítésének, ha mindent egyszerre leárazunk; a vásárlók abbahagyják a normál érték megértését, miközben én elveszítem a bizonyítékot, amire szükségem van ahhoz, hogy megtanuljam, melyik ajánlat volt valóban vonzó; amikor a sürgősség összehasonlításból ered, elég hosszú ideig várok, hogy elkülönítsem a hasznos lehetőséget a pániktól.
A részletek, amelyek változhatnak, miután közzéteszem a „Hogyan emelem a felnőtt tartalom árait anélkül, hogy elveszíteném a bizalmat” című anyagot, a platform funkciói, díjai és kifizetési módjai változhatnak, ezért kiadáse előtt a jelenlegi hivatalos irányítópulton vagy súgóanyagban ellenőrzöm őket.
A következő négy lépés
- Első hét: írjuk le a célt, a határokat és az alapértéket.
- Második hét: hajtsunk végre egy ellenőrzött próbálkozást.
- Harmadik hét: ismételjük meg a hasznos részt és javítsunk egy gyengeséget.
- Negyedik hét: tekintsük át a teljes költséget, és válasszuk ki a következő lépést.
A szabály, amit betartok
A személyes szabály, amit követek a „Hogyan emelem a felnőtt tartalmak árait anélkül, hogy elveszíteném a bizalmat” után: hagyom, hogy a felkészülés magabiztosságot teremtsen, és hagyom, hogy a bizonyíték döntsön arról, mennyi erőfeszítést érdemel a következő verzió; védem a beleegyezést és a magánéletet, számolom az egész költséget, és szándékosan választom meg a következő lépést. A „Hogyan emelem a felnőtt tartalmak árait anélkül, hogy elveszíteném a bizalmat” után közel tartom ezt a kapcsolódó xKeryB útmutatót, amikor egy új, megalapozott kiindulópontot keresek.
Következő útmutatóHogyan választok tartós felnőtt-tartalomkészítői nevetÚtmutató megnyitása →