ฉันเริ่มต้นด้วยคำถามที่แท้จริงภายใน "ฉันจะเพิ่มราคาคอนเทนต์สำหรับผู้ใหญ่โดยไม่เสียความเชื่อถือได้อย่างไร": ฉันชอบแผนที่ยังสมเหตุสมผลในวันธรรมดา; ฉันเขียนด้วยเสียงของตัวเองในฐานะผู้หญิง โดยรักษาการตัดสินใจสุดท้ายและจังหวะของมันให้อยู่ในมือของฉันจริง ๆ และฉันตั้งราคาโดยคำนวณจากปริมาณงาน, การวางตำแหน่ง และพฤติกรรมของผู้ซื้อ จากนั้นทดสอบทีละตัวแปร; ฉันไม่เคยนำเสนอจำนวนที่เป็นความหวังว่าเป็นรายได้ที่รับประกัน
สิ่งที่ฉันตัดสินใจก่อนเริ่ม
ฉันเขียนสิ่งนี้สำหรับผู้สร้างที่ต้องการให้การตัดสินใจเรื่องรายได้รู้สึกตั้งใจแทนที่จะเป็นการทำตามอำเภอใจ โดยใช้สถานการณ์หนึ่งที่ฉันสามารถจินตนาการได้จริง ๆ: ผู้สร้างจะอธิบายวัน, มูลค่าที่เปลี่ยนแปลงและสิ่งที่ผู้ซื้อปัจจุบันยังคงเก็บไว้ จากนั้นสังเกตการรักษาลูกค้าก่อนทำการเปลี่ยนแปลงอีกครั้ง; ฉันเขียนผลลัพธ์ที่ต้องการไว้ที่ด้านบนของหน้า แล้วจดเวลา, เงิน และความเป็นส่วนตัวที่อาจเสียไป; หากการแลกเปลี่ยนดูไม่ยุติธรรม ฉันจะเปลี่ยนแผนก่อนที่จะถามตัวเองให้มีวินัยมากขึ้น
รายละเอียดที่ผมไม่อยากสูญเสียคือ: ผู้สร้างอธิบายวันที่; ผมจะเปลี่ยนสถานการณ์นั้นเป็นบรีฟหน้าหนึ่งที่มีฐานข้อมูล การเปลี่ยนแปลงหนึ่งอย่าง และเส้นชัย; บรีฟนั้นสามารถเรียบง่ายได้เพราะหน้าที่ของมันคือสร้างหลักฐาน
ระบบการทำงานที่ผมใช้
วิธีการทำงานของผมเริ่มจาก: ผมแยกการเข้าถึง การปล่อยพรีเมียม งานที่กำหนดเอง และความใส่ใจแบบสด เพราะแต่ละอย่างใช้เวลาต่างกัน; นั่นทำให้ข้อเสนออธิบายง่ายขึ้นและเห็นมาร์จิ้นชัดขึ้น; ผมเก็บลำดับสั้นพอที่จะสแกนก่อนเริ่มต้นและเฉพาะเจาะจงพอที่จะจับการส่งต่อที่หายไปได้
- กรอบ: ตั้งชื่อกลุ่มเป้าหมาย สัญญา และขอบเขตที่แน่นอน
- เตรียม: เก็บเฉพาะสิ่งที่ต้องการสำหรับการลองครั้งเดียวครบถ้วน
- ดำเนินการ: ทำเวอร์ชันที่วางแผนไว้ให้เสร็จโดยไม่เพิ่มข้อเสนอ
- บันทึก: บันทึกผลลัพธ์ เวลา ต้นทุน และบันทึก candid หนึ่งข้อ
ตัวอย่างที่เป็นจริง
ผมทดสอบคำแนะนำกับสถานการณ์จริงเดียวกัน: ผู้สร้างอธิบายวันที่; ผมจินตนาการรอบวงจรที่สมบูรณ์หนึ่งรอบ ไม่ใช่เรื่องราวความสำเร็จที่ไม่มีที่สิ้นสุด; การเตรียมตัวเกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว การทดสอบดำเนินไปตามหน้าต่างเวลาที่กำหนด ผลลัพธ์ถูกบันทึก และบุคคลตัดสินใจว่าสิ่งที่ได้จากหลักฐานนั้นมีค่าเท่าไร; ผมสังเกตว่าการเตรียมตัวส่งผลให้เกิดปฏิกิริยาที่แท้จริงที่ใด จากนั้นปิดการทดสอบโดยไม่ถือผลลัพธ์ใดเป็นคำตัดสินคุณค่าของเธอ
สิ่งที่ผมวัดและเหตุผล
การทบทวนของผมเก็บตัวเลขไว้ข้างต้นค่าใช้จ่ายทางมนุษย์: ผมเปรียบเทียบอัตราแปลง, มูลค่าเฉลี่ยการซื้อ, อัตราการซื้อซ้ำ, เวลาการดำเนินการให้เสร็จ, รูปแบบการคืนเงินหรือข้อโต้แย้ง และยอดจ่ายสุทธิหลังจากแพลตฟอร์มคำนวณตามที่แสดงในแดชบอร์ดปัจจุบันของผม; ผมเปรียบเทียบประสิทธิภาพค่ากลางกับเวลาที่จำเป็น เพราะวันพิเศษเพียงวันเดียวสามารถซ่อนไปในกิจวัตรที่ไม่ยั่งยืน
จุดที่แผนนี้มักยุ่งเหยิง
ความผิดพลาดที่ฉันระมัดระวังมากที่สุดคือ: วิธีที่เร็วที่สุดในการลดค่าราคาคือการลดราคาทุกอย่างพร้อมกัน; ผู้ซื้อจะหยุดเข้าใจมูลค่าปกติ ในขณะที่ฉันสูญเสียหลักฐานที่จำเป็นในการเรียนรู้ว่าข้อเสนอใดที่ดึงดูดใจจริง ๆ; เมื่อความเร่งด่วนมาจากการเปรียบเทียบ ฉันรอจนกว่าจะนานพอที่จะแยกโอกาสที่มีประโยชน์ออกจากความตื่นตระหนก
สำหรับรายละเอียดที่อาจเปลี่ยนแปลงหลังจากฉันเผยแพร่ “วิธีที่ฉันปรับราคาคอนเทนต์ผู้ใหญ่โดยไม่เสียความไว้วางใจ” ฟีเจอร์ของแพลตฟอร์ม ค่าธรรมเนียม และวิธีการจ่ายเงินอาจเปลี่ยนแปลง ดังนั้นฉันจึงตรวจสอบในแดชบอร์ดหรือเอกสารช่วยเหลืออย่างเป็นทางการปัจจุบันก่อนเผยแพร่คำกล่าวอ้าง
สี่ขั้นตอนถัดไป
- สัปดาห์ที่หนึ่ง: เขียนเป้าหมาย ขอบเขต และเส้นฐาน
- สัปดาห์ที่สอง: ทำความพยายามที่ควบคุมอย่างหนึ่งให้สำเร็จ
- สัปดาห์ที่สาม: ทำซ้ำส่วนที่เป็นประโยชน์และแก้ไขข้ออ่อนหนึ่งข้อ
- สัปดาห์ที่สี่: ทบทวนต้นทุนทั้งหมดและเลือกการกระทำถัดไป
กฎที่ฉันยึดถือ
กฎส่วนตัวที่ฉันปฏิบัติตามหลังจากอ่าน “วิธีที่ฉันปรับราคาคอนเทนต์ผู้ใหญ่โดยไม่เสียความเชื่อมั่น” คือ: ฉันปล่อยให้การเตรียมตัวสร้างความมั่นใจและปล่อยให้หลักฐานตัดสินว่าความพยายามของเวอร์ชันถัดไปควรเป็นเท่าไร; ฉันปกป้องความยินยอมและความเป็นส่วนตัว คำนวณต้นทุนทั้งหมด และเลือกขั้นตอนต่อไปอย่างมีจุดมุ่งหมาย หลังจากอ่าน “วิธีที่ฉันปรับราคาคอนเทนต์ผู้ใหญ่โดยไม่เสียความเชื่อมั่น” ฉันจะเก็บคู่มือ xKeryB ที่เกี่ยวข้องนี้ไว้ใกล้มือเมื่อฉันต้องการจุดเริ่มต้นที่มีพื้นฐานใหม่อีกครั้ง
คู่มือถัดไปวิธีที่ฉันเลือกชื่อผู้สร้างเนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่ที่สามารถใช้งานได้ยาวนานเปิดคู่มือนี้ →