การตั้งราคาสำหรับเนื้อหาผู้ใหญ่สามารถรู้สึกเป็นเรื่องส่วนตัวได้เพราะผลิตภัณฑ์นั้นรวมถึงภาพลักษณ์ พลังงาน และขอบเขตของฉัน นั่นคือเหตุผลที่ฉันแยกมูลค่าตนเองออกจากตัวเลข ราคาของคลิปไม่ได้บอกฉันว่าฉันน่าดึงดูดเพียงใด แต่มันบอกผู้ซื้อว่าการปล่อยคลิปเฉพาะนี้มีค่าใช้จ่ายเท่าใดภายใต้เงื่อนไขการเข้าถึงที่แสดงในวันนี้ เมื่อฉันแยกความแตกต่างนี้ได้ ฉันสามารถทำงานตามหลักฐานแทนที่จะทำตามความกลัว

ฉันคำนวณงานทั้งหมด

การผลิตมีมากกว่าจำนวนนาทีที่อยู่หน้ากล้อง ฉันนับการวางแผน การเตรียม การถ่ายทำ การตัดต่อ ปก ภาพประกอบ เวลาอัปโหลด ข้อความลูกค้า ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม และความเป็นไปได้ของการถ่ายซ้ำ อุปกรณ์และสถานที่ก็มีค่าใช้จ่ายเช่นกัน สำหรับงานที่สั่งทำ การสื่อสารและความจริงที่ว่าคำขอนั้นครอบครองช่องทางเฉพาะเป็นสิ่งสำคัญ

ฉันไม่จำเป็นต้องคิดค่าใช้จ่ายทั้งหมดกับผู้ซื้อเพียงคนเดียว แต่ฉันต้องรู้ว่าค่าใช้จ่ายนั้นมีอยู่ ไม่อย่างนั้นเดือนที่วุ่นวายอาจให้รายได้น้อยอย่างน่าประหลาดใจ

ฉันกำหนดอย่างชัดเจนว่าผู้ซื้อจะได้รับอะไร

ข้อเสนอเป็นคลิปดาวน์โหลดเดียว การเข้าถึงแพลตฟอร์มชั่วคราว การสมัครสมาชิกต่อเนื่อง หรือผลงานที่ปรับตามบุคคลหรือไม่? มีการต่ออายุหรือไม่? รวมถึงการส่งข้อความหรือเปล่า? การกำหนดขอบเขตให้ชัดเจนทำให้เข้าใจราคาง่ายขึ้นและลดความผิดหวัง คู่มือ PPV ของฉัน อธิบายว่าทำไมเนื้อหาที่เสนอแยกส่วนควรติดฉลากอย่างชัดเจน

ฉันหลีกเลี่ยงการสัญญาว่า "ทุกสิ่งทุกอย่าง" เว้นแต่ฉันจะสามารถกำหนดทุกสิ่งทุกอย่างได้ ห้องสมุดเปลี่ยนแปลง แพลตฟอร์มแตกต่างกัน และคำสัญญาที่ไม่ชัดเจนว่าคือไม่มีขีดจำกัดจะสร้างปัญหาด้านการสนับสนุนในภายหลัง

ฉันวิจัยช่วงราคา ไม่ใช่แค่ผู้สร้างคนเดียว

ฉันพิจารณารูปแบบที่เทียบเคียงได้ ความยาว กลุ่มเป้าหมาย คุณภาพการผลิต และขนาดผู้ชม ฉันไม่ได้คัดลอกผู้สร้างราคาถูกที่สุดหรือสมมุติว่าราคาของคนดังจะใช้ได้กับเพจใหม่ ราคาที่เปิดเผยต่อสาธารณะอาจซ่อนโปรโมชั่นและสิ่งที่รวมไว้แตกต่างกัน

การทดสอบขนาดเล็กให้ข้อมูลที่ดีกว่า ฉันสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนในราคาที่คิดไว้ สังเกตการแปลงและข้อเสนอแนะ แล้วจึงปรับข้อเสนอในอนาคต ลูกค้าที่มีอยู่ไม่ควรถูกประหลาดใจจากการเปลี่ยนแปลงแบบเงียบ ๆ ต่อการเข้าถึงที่พวกเขาซื้อไปแล้ว

ฉันใช้ส่วนลดอย่างระมัดระวัง

โปรโมชั่นจำกัดสามารถแนะนำห้องสมุดหรือให้รางวัลในโอกาสจริง ความเร่งด่วนถาวรสอนผู้ชมให้รอการนับถอยหลังครั้งต่อไปและอาจดึงดูดผู้คนที่ไม่เคยต้องการข้อเสนอปกติ ฉันระบุว่ามีอะไรเปลี่ยนแปลงหลังโปรโมชั่นแล้วและหลีกเลี่ยงเส้นตายสมมติ

การจับแพ็คใช้งานได้ก็ต่อเมื่อแพ็คมีเหตุผล: ซีรีส์ที่เกี่ยวข้อง เลือกสำหรับผู้เริ่มต้น หรือธีมสมบูรณ์ การรวบรวมไฟล์ที่ไม่เกี่ยวข้องเพราะตัวเลขดูใหญ่ไม่ได้สร้างมูลค่า

ฉันปกป้องขอบเขตในการตั้งราคาตามสั่ง

การจ่ายเงินสูงขึ้นไม่ได้ทำให้ข้อจำกัดของฉันหายไป ฉันเสนอราคาตามคำขอที่ฉันเต็มใจทำเท่านั้น ชี้แจงการแก้ไขและความคาดหวังในการส่งมอบ และเก็บการชำระเงินบนแพลตฟอร์มที่ได้รับอนุมัติ หากคำขอใดเกี่ยวข้องกับข้อกังวลทางกฎหมาย ความปลอดภัย หรือความยินยอม คำตอบคือไม่ไม่ว่าในราคาใด

ฉันตรวจสอบราคาหลังจากที่มีข้อมูล ไม่ใช่หลังจากวันเงียบ ๆ เพียงวันเดียว มาตรการที่มีประโยชน์ได้แก่รายได้สุทธิ ชั่วโมง ความสนใจซ้ำ ภาระในการคืนเงินหรือสนับสนุน และว่างานนั้นยังสามารถทำได้อย่างยั่งยืนหรือไม่ การตั้งราคาสามารถพัฒนาได้

ฉันต้องการให้ตัวเลขสุดท้ายเข้าใจได้สำหรับผู้ซื้อและเคารพแรงงานของฉัน มันไม่จำเป็นต้องพิสูจน์ว่าฉันเป็นคนพรีเมียม กล้าหาญ หรือประสบความสำเร็จ มันเพียงแค่ต้องทำให้ข้อเสนอซื่อสัตย์และงานนั้นคุ้มค่าที่จะทำต่อ

ฉันจดเหตุผลสำหรับการเปลี่ยนแปลง

เมื่อฉันปรับขึ้น ปรับลง หรือปรับโครงสร้างราคา ฉันจะบันทึกเหตุผลและสิ่งที่คาดว่าจะเรียนรู้ อาจเป็นเพราะต้นทุนการผลิตเปลี่ยนไป ข้อเสนอปัจจุบันมีสิ่งที่รวมมากขึ้น การเปลี่ยนแปลงอ่อน หรือความต้องการสูงเกินความสามารถที่มี เหตุผลที่เขียนไว้จะป้องกันการเปลี่ยนแปลงตัวเลขทุกสัปดาห์เพราะอารมณ์

ฉันสื่อสารการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญอย่างชัดเจนบนแพลตฟอร์ม ความขาดแคลนและความมั่นใจสามารถสนับสนุนการตั้งราคา แต่ไม่ควรสร้างความสับสน ผู้ชมควรสามารถเข้าใจว่าตอนนี้คิดค่าใช้จ่ายเท่าไร ว่าจะต่ออายุหรือไม่ และการชำระเงินสร้างสิทธิ์เข้าถึงอะไร ก่อนที่จะตัดสินใจ

ฉันรู้ว่าเมื่อใดที่ราคาต่ำเป็นกลยุทธ์

การเริ่มต้นด้วยราคาที่ต่ำสามารถลดความเสี่ยงสำหรับผู้ชมใหม่ได้ แต่ฉันกำหนดวัตถุประสงค์และระยะเวลาของมัน ฉันจะไม่ปล่อยให้การเริ่มต้นต่ำ ๆ กลายเป็นความคาดหวายถาวรสำหรับทุกสิ่งที่ฉันสร้างขึ้น

หากข้อเสนอดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากแต่สร้างปัญหาเรื่องการสนับสนุน การคืนเงิน หรือภาระงาน ปริมาณไม่ได้หมายความว่าประสบความสำเร็จโดยอัตโนมัติ ผมตรวจสอบว่าลูกค้าใดยังคงใช้ต่อ สิ่งที่พวกเขาเข้าใจ และผลลัพธ์สุทธิเป็นการสนับสนุนการผลิตในอนาคตหรือไม่ กลยุทธ์คือคำอธิบายที่ครบถ้วน ไม่ใช่เพียงแค่ “ถูกกว่าขายได้มากกว่า”

ฉันทำเนื้อหาฟรีอย่างมีเจตนา

การพรีวิวสามารถแสดงสไตล์และช่วยให้ผู้ชมที่เหมาะสมเลือกได้ ฉันกำหนดความยาว วัตถุประสงค์ และจุดหมายปลายทาง แทนที่จะให้มากขึ้นทุกครั้งที่ความสนใจลดลง เนื้อหาฟรียังคงต้องใช้เวลาและสะท้อนภาพลักษณ์ของฉัน มันควรถูกนำมาพิจารณาในกลยุทธ์ด้านราคาแม้ว่าราคาที่จ่ายจะเป็นศูนย์ก็ตาม

คู่มือถัดไปวิธีที่ฉันวางแผนสัปดาห์การทำงานของผู้สร้างเนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่แบบยั่งยืนเปิดคู่มือนี้ →