Az árképzés a felnőtt tartalom esetében személyesnek érződik, mert a termék magában foglalja a képet, az energiámat és a határaimat. Pontosan ezért választom szét az önértékelést a számoktól. Egy klip ára nem mondja meg, mennyire kívánatos vagyok. Azt mondja el a vásárlónak, hogy egy adott kiadás mennyibe kerül a ma látható hozzáférési feltételek mellett. Miután ezt a különbséget meghatároztam, bizonyítékokkal dolgozhatok a félelem helyett.

A teljes munkát kiszámolom

A gyártás több, mint a kamerán töltött percek. Számolok a tervezéssel, előkészítéssel, forgatással, szerkesztéssel, borítókkal, feliratokkal, feltöltési idővel, ügyfélüzenetekkel, platformdíjakkal és az újrafelvételek lehetőségével. A felszerelésnek és a helyszíneknek is van költsége. Egyedi munka esetén a kommunikáció és az a tény, hogy a kérés egy egyedi időpontot foglal el, szintén számít.

Nincs szükségem arra, hogy minden költséget egyetlen vásárlóra terheljek, de tudnom kell, hogy a költség létezik. Ellenkező esetben egy zsúfolt hónap meglepően kevés jövedelmet hozhat.

Pontosítom, mit kap a vásárló

Az ajánlat egy letölthető klip, ideiglenes platform-hozzáférés, folyamatos előfizetés vagy személyre szabott munka? Van-e megújítás? Tartalmaz-e üzenetküldést? A világos hatókör megkönnyíti az ár megértését és csökkenti a csalódást. A PPV útmutatóm elmagyarázza, miért kell a külön kínált tartalmakat egyértelműen jelölni.

Kerülöm a „mindent” ígéretét, hacsak nem tudom meghatározni, mi az a minden. A könyvtárak változnak, a platformok különböznek, és egy homályos, korlátlan ígéret később támogatási problémákat okozhat.

Több lehetőséget vizsgálok, nem egy alkotót

Olyan szempontokat nézek, mint a hasonló formátum, hossz, niche, produkciós minőség és a közönség mérete. Nem másolom a legolcsóbb alkotót, és nem feltételezem, hogy egy híres személy ára egy új oldalnál is működni fog. A nyilvános árak rejtett promóciókat vagy eltérő tartalmazásokat is rejthetnek.

Egy kis teszt jobb információt ad. Kínálhatok egy világos terméket előre meghatározott áron, figyelhetem a konverziót és a visszajelzéseket, majd ennek alapján igazíthatom a jövőbeni ajánlatokat. A meglévő ügyfeleket nem szabad meglepni a már megvásárolt hozzáférés csendes változtatásaival.

A kedvezményekkel óvatosan bánok

Egy korlátozott promóció bevezethet egy könyvtárat vagy jutalmazhat egy valós eseményt. Az állandó sürgősség arra tanítja a nézőket, hogy várjanak a következő visszaszámlálásra, és vonzhat olyan embereket, akik soha nem akarták a normál ajánlatot. Kijelentem, mi változik a promóció után, és elkerülöm a kitalált határidőket.

A csomagajánlatok csak akkor működnek, ha van értelme a csomagnak: egy kapcsolódó sorozat, kezdő válogatás vagy egy teljes téma. Az össze nem tartozó fájlok összekeverése csak azért, mert a szám nagy, nem teremt értéket.

Megvédem a határokat az egyedi árazásban

A magasabb fizetés nem távolítja el a korlátaimat. Csak azokat a kéréseket idézem, amelyeket hajlandó vagyok teljesíteni, tisztázom a módosításokat és a szállítási elvárásokat, és a fizetést egy jóváhagyott platformon tartom. Ha egy kérés jogi, biztonsági vagy beleegyezési aggályokat vet fel, a válasz bármilyen áron is legyen, nem.

Az árakat akkor vizsgálom felül, amikor adataim vannak, nem egy csendes nap után. A hasznos mérőszámok a nettó bevétel, a munkaidő, az ismételt érdeklődés, a visszatérítési vagy támogatási teher, és az, hogy a munka fenntartható marad-e. Az árképzésnek megengedett, hogy fejlődjön.

Azt szeretném, hogy a végső szám a vásárló számára érthető legyen, és tiszteletteljes a munkám iránt. Nem szükséges bizonyítania, hogy prémium, bátor vagy sikeres vagyok. Csak azt kell, hogy az ajánlat őszinte legyen, és a munka folytatásra érdemes legyen.

Leírom a változás okát

Amikor emelek, csökkentek vagy átalakítok egy árat, feljegyzem, miért és mit várok attól, hogy megtanuljak. Lehet, hogy a gyártási költség változott, az ajánlat most többet tartalmaz, a konverzió gyenge vagy a kereslet következetesen meghaladja a kapacitást. Egy írásos indok megakadályozza, hogy a hangulat minden héten megváltoztassa az árat.

A lényeges változásokat egyértelműen kommunikálom a platformon. A szűkösség és a bizalom támogathatja az árazást, de a zavartság nem. A nézőnek értenie kell, mit számítanak fel most, megújul-e, és milyen hozzáférést biztosít a fizetés, mielőtt elköteleződik.

Tudom, mikor stratégiai az alacsony ár

Egy olcsóbb bevezető csökkentheti az új néző számára a kockázatot, de meghatározom a célját és időtartamát. Nem engedem, hogy a bevezető munka csendben állandó elvárássá váljon minden, amit készítek.

Ha az ajánlat sok vevőt vonz, de támogatási, visszatérítési vagy munkaterhelési problémákat okoz, a mennyiség nem jelenti automatikusan a sikert. Megvizsgálom, mely ügyfelek folytatják, mit értettek meg, és hogy a nettó eredmény támogatja-e a jövőbeni termelést. A stratégia egy teljes magyarázat, nem csupán az, hogy „olcsóbban többet ad el”.

Tudatosan teszem ingyenessé az anyagot

Az előnézet bemutathatja a stílust, és segíthet a megfelelő nézőnek a választásban. Én határozom meg a hosszát, célját és célállomását, ahelyett, hogy minden alkalommal többet adnák, amikor a figyelem lassul. Az ingyenes tartalomnak is van ára időben és a saját imázsomban. Azt az árazási stratégiában kell kezelni, még akkor is, ha a fizetési ár nulla.

Következő útmutatóHogyan tervezem meg a fenntartható felnőtt-tartalomkészítői munkahétemetÚtmutató megnyitása →