Định giá nội dung người lớn có thể cảm thấy một cách cá nhân vì sản phẩm bao gồm hình ảnh, năng lượng và ranh giới của tôi. Chính vì lý do đó mà tôi tách giá trị bản thân ra khỏi con số. Giá một đoạn video không cho tôi biết tôi hấp dẫn đến mức nào. Nó chỉ cho người mua biết một sản phẩm cụ thể có giá bao nhiêu theo các điều khoản truy cập được hiển thị ngày hôm nay. Khi tôi phân biệt được điều đó, tôi có thể làm việc dựa trên bằng chứng thay vì sợ hãi.

Tôi tính toán công việc hoàn chỉnh

Sản xuất không chỉ là số phút xuất hiện trên màn hình. Tôi tính cả việc lập kế hoạch, chuẩn bị, quay phim, chỉnh sửa, bìa, chú thích, thời gian tải lên, tin nhắn khách hàng, phí nền tảng và khả năng quay lại. Thiết bị và địa điểm cũng có chi phí. Đối với công việc tùy chỉnh, việc giao tiếp và thực tế rằng yêu cầu chiếm một khoảng thời gian độc đáo cũng quan trọng.

Tôi không cần phải tính mọi chi phí cho một người mua, nhưng tôi cần biết chi phí đó tồn tại. Nếu không, một tháng bận rộn có thể mang lại thu nhập ít một cách đáng ngạc nhiên.

Tôi xác định chính xác những gì người mua nhận được

Có phải ưu đãi là một clip tải về, quyền truy cập tạm thời vào nền tảng, đăng ký liên tục hay công việc cá nhân hóa không? Có bao gồm việc gia hạn không? Có bao gồm nhắn tin không? Phạm vi rõ ràng giúp giá cả dễ hiểu hơn và giảm thất vọng. Hướng dẫn PPV của tôi giải thích lý do tại sao nội dung được cung cấp riêng nên được ghi nhãn rõ ràng.

Tôi tránh hứa hẹn “mọi thứ” trừ khi tôi có thể định nghĩa tất cả mọi thứ. Thư viện thay đổi, các nền tảng khác nhau và một lời hứa vô hạn mơ hồ sẽ tạo ra các vấn đề hỗ trợ sau này.

Tôi nghiên cứu một phạm vi, không chỉ một người sáng tạo

Tôi xem xét định dạng tương đương, độ dài, thị trường ngách, chất lượng sản xuất và kích thước khán giả. Tôi không sao chép người sáng tạo rẻ nhất hoặc giả định giá của một người nổi tiếng sẽ áp dụng cho một trang mới. Giá công khai cũng có thể ẩn các khuyến mãi và các quyền lợi khác nhau.

Một bài kiểm tra nhỏ cung cấp thông tin tốt hơn. Tôi có thể cung cấp một sản phẩm rõ ràng với mức giá hợp lý, quan sát chuyển đổi và phản hồi, sau đó điều chỉnh các ưu đãi trong tương lai. Khách hàng hiện tại không nên bất ngờ bởi những thay đổi âm thầm về quyền truy cập mà họ đã mua.

Tôi sử dụng giảm giá một cách cẩn thận

Một chương trình khuyến mãi giới hạn có thể giới thiệu một thư viện hoặc khen thưởng một dịp thực sự. Sự cấp bách vĩnh viễn dạy người xem chờ đợi đếm ngược tiếp theo và có thể thu hút những người chưa bao giờ muốn ưu đãi thông thường. Tôi nêu rõ những gì thay đổi sau khuyến mãi và tránh các thời hạn giả tưởng.

Gói sản phẩm chỉ hiệu quả khi gói đó có lý do: một loạt liên quan, lựa chọn dành cho người mới bắt đầu hoặc một chủ đề hoàn chỉnh. Việc ghép các tệp không liên quan chỉ vì số lượng trông lớn không tạo ra giá trị.

Tôi bảo vệ ranh giới trong định giá tùy chỉnh

Thanh toán cao hơn không loại bỏ giới hạn của tôi. Tôi chỉ trích dẫn những yêu cầu mà tôi sẵn sàng thực hiện, làm rõ các chỉnh sửa và mong đợi giao hàng, và giữ thanh toán trên một nền tảng được phê duyệt. Nếu một yêu cầu liên quan đến pháp lý, an toàn hoặc sự đồng ý, câu trả lời là không bất kể giá nào.

Tôi xem xét giá sau khi đã có dữ liệu, không phải sau một ngày yên tĩnh. Các thước đo hữu ích là thu nhập ròng, số giờ, sự quan tâm lặp lại, gánh nặng hoàn tiền hoặc hỗ trợ và liệu công việc có còn bền vững hay không. Giá cả được phép thay đổi.

Tôi muốn con số cuối cùng dễ hiểu đối với người mua và tôn trọng công sức của tôi. Nó không cần chứng minh rằng tôi là cao cấp, dũng cảm hay thành công. Nó chỉ cần làm cho đề nghị trở nên trung thực và công việc đáng để tiếp tục.

Tôi ghi lại lý do thay đổi

Khi tôi tăng, giảm hoặc cơ cấu lại một mức giá, tôi ghi lại lý do và những gì tôi mong muốn học hỏi. Có thể chi phí sản xuất đã thay đổi, đề nghị hiện nay bao gồm nhiều hơn, tỷ lệ chuyển đổi yếu hoặc nhu cầu liên tục vượt quá khả năng cung cấp. Một lý do được viết ra ngăn tâm trạng thay đổi con số mỗi tuần.

Tôi truyền đạt các thay đổi quan trọng một cách rõ ràng trên nền tảng. Sự khan hiếm và sự tự tin có thể hỗ trợ định giá, nhưng sự nhầm lẫn thì không. Người xem nên có thể hiểu được những gì hiện đang bị tính phí, liệu nó có được gia hạn hay không và quyền truy cập mà khoản thanh toán tạo ra trước khi họ cam kết.

Tôi biết khi nào mức giá thấp là chiến lược

Một mức giá giới thiệu thấp hơn có thể giảm rủi ro cho một người xem mới, nhưng tôi xác định mục đích và thời gian của nó. Tôi không để công việc giới thiệu âm thầm trở thành kỳ vọng vĩnh viễn cho mọi thứ tôi tạo ra.

Nếu ưu đãi thu hút nhiều người mua nhưng tạo ra các vấn đề về hỗ trợ, hoàn tiền hoặc khối lượng công việc, số lượng không tự động đồng nghĩa với thành công. Tôi xem xét những khách hàng nào tiếp tục, họ hiểu gì và liệu kết quả ròng có hỗ trợ sản xuất trong tương lai hay không. Chiến lược là một sự giải thích toàn diện, không chỉ đơn giản là “rẻ hơn bán được nhiều hơn.”

Tôi tạo tài liệu miễn phí một cách có chủ đích

Một bản xem trước có thể thể hiện phong cách và giúp người xem phù hợp lựa chọn. Tôi quyết định độ dài, mục đích và điểm đến của nó thay vì tiết lộ nhiều hơn mỗi khi sự chú ý giảm. Nội dung miễn phí vẫn tốn thời gian và mang hình ảnh của tôi. Nó thuộc về chiến lược định giá ngay cả khi giá thanh toán của nó là không.

Hướng dẫn tiếp theoCách tôi lập kế hoạch tuần làm việc bền vững cho người sáng tạo nội dung người lớnMở hướng dẫn này →