Yetişkin içerik fiyatlandırması kişisel hissettirebilir çünkü ürün benim görüntümü, enerjimi ve sınırlarımı içerir. İşte bu yüzden ben özdeğeri sayıdan ayırırım. Bir klip fiyatı, benim ne kadar çekici olduğumu söylemez. Sadece alıcıya belirli bir yayımın bugün gösterilen erişim koşulları altında ne kadar tuttuğunu gösterir. Bu ayrımı yaptıktan sonra, korku yerine kanıtlarla çalışabilirim.

Tam işi hesaplıyorum

Prodüksiyon kameradaki dakikalardan ibaret değildir. Planlamayı, hazırlığı, çekimi, düzenlemeyi, kapakları, altyazıları, yükleme süresini, müşteri mesajlarını, platform ücretlerini ve yeniden çekim olasılığını sayarım. Ekipman ve mekanların da maliyetleri vardır. Özel işler için iletişim ve talebin benzersiz bir slotu işgal etmesi önemlidir.

Her maliyeti bir alıcıya yansıtmak zorunda değilim, ama maliyetin var olduğunu bilmem gerekir. Aksi takdirde yoğun bir ay şaşırtıcı derecede az gelir üretebilir.

Alıcının tam olarak ne alacağını tanımlarım

Teklif bir indirilebilir klip, geçici platform erişimi, sürekli abonelik mi yoksa kişiselleştirilmiş bir çalışma mı? Yenilemeler söz konusu mu? Mesajlaşma dahil mi? Net bir kapsam, fiyatın anlaşılmasını kolaylaştırır ve hayal kırıklığını azaltır. PPV rehberim, ayrı sunulan içeriğin neden açıkça etiketlenmesi gerektiğini açıklıyor.

"Her şey"i vaat etmekten kaçınırım, ancak her şeyi tanımlayabilirsem. Kütüphaneler değişir, platformlar farklıdır ve belirsiz bir sınırsız vaat daha sonra destek sorunları yaratır.

Bir yaratıcının değil, bir aralığın araştırmasını yaparım

Ben karşılaştırılabilir format, uzunluk, niş, üretim kalitesi ve izleyici boyutuna bakarım. En ucuz yaratıcının kopyasını yapmam veya ünlü bir kişinin fiyatının yeni bir sayfada işe yarayacağını varsaymam. Kamuya açık fiyatlar ayrıca promosyonları ve farklı içerikleri gizleyebilir.

Küçük bir test daha iyi bilgi sağlar. Düşünülmüş bir fiyatta, net bir ürün sunabilir, dönüşüm ve geri bildirimi gözlemleyebilir, ardından gelecek teklifleri ayarlayabilirim. Mevcut müşteriler, zaten satın aldıkları erişimde yapılan sessiz değişikliklerden şaşırmamalıdır.

İndirimleri dikkatli kullanırım

Sınırlı bir promosyon, bir kütüphaneyi tanıtabilir veya gerçek bir durumu ödüllendirebilir. Kalıcı aciliyet, izleyicilere bir sonraki geri sayımı beklemeyi öğretir ve düzenli teklifi asla istememiş insanları çekebilir. Promosyon sonrası değişenleri belirtirim ve hayali son tarihlerden kaçınırım.

Paketleme yalnızca paketin bir nedeni olduğunda işe yarar: ilgili bir seri, başlangıç seçkisi veya tam bir tema. Sayı büyük görünsün diye alakasız dosyaları bir araya getirmek değer yaratmaz.

Özel fiyatlandırmada sınırları korurum

Daha yüksek ödeme sınırlarımı kaldırmaz. Sadece yapmaya istekli olduğum talepleri fiyatlandırırım, revizyon ve teslimat beklentilerini netleştiririm ve ödemeyi onaylı bir platformda tutarım. Bir talep yasal, güvenlik veya onay sorunları taşıyorsa, fiyat ne olursa olsun yanıt hayırdır.

Fiyatları bir sessiz günün ardından değil, veriye sahip olduktan sonra gözden geçiririm. Yararlı ölçütler net gelir, saatler, tekrar ilgisi, iade veya destek yükü ve işin sürdürülebilir olup olmadığıdır. Fiyatlandırmanın gelişmesine izin verilir.

Final rakamın alıcı tarafından anlaşılır ve emeğime saygılı olmasını istiyorum. Premium, cesur veya başarılı olduğumu kanıtlaması gerekmez. Tek ihtiyacı, teklifi dürüst yapmak ve işin devam etmeye değer olmasını sağlamaktır.

Bir değişiklik için nedeni yazarım

Bir fiyatı artırdığımda, düşürdüğümde veya yeniden yapılandırdığımda, nedenini ve neyi öğrenmeyi beklediğimi kaydederim. Belki üretim maliyeti değişti, teklife şimdi daha fazlası dahil oldu, dönüşüm zayıf veya talep sürekli kapasiteyi aşıyor. Yazılı bir neden, ruh halinin her hafta rakamı değiştirmesini engeller.

Önemli değişiklikleri platformda net bir şekilde iletiyorum. Kıtlık ve güven fiyatlandırmayı destekleyebilir, ancak kafa karışıklığı desteklememelidir. İzleyici, ücretin şu anda ne kadar olduğunu, yenilenip yenilenmediğini ve ödemeyle hangi erişimi elde edeceğini anlamalıdır, taahhütte bulunmadan önce.

Düşük fiyatın stratejik olduğunu bilirim

Düşük fiyatlı bir başlangıç, yeni bir izleyici için riski azaltabilir, ancak amacını ve süresini belirlerim. Başlangıç çalışmasının sessizce yaptığım her şey için kalıcı beklenti haline gelmesine izin vermem.

Eğer teklif birçok alıcıyı çekiyorsa ancak destek, iade veya iş yükü problemleri yaratıyorsa, hacim otomatik olarak başarı değildir. Hangi müşterilerin devam ettiğini, ne anladıklarını ve net sonucun gelecekteki üretimi destekleyip desteklemediğini incelerim. Strateji, sadece “daha ucuz daha çok satılır” demek değil, eksiksiz bir açıklamadır.

Ücretsiz materyali bilinçli hale getiriyorum

Bir önizleme tarzı gösterebilir ve doğru izleyicinin seçim yapmasına yardımcı olabilir. Uzunluğunu, amacını ve hedefini ben belirlerim, her defasında dikkat azalınca daha fazlasını vermek yerine. Ücretsiz içerik yine de zaman maliyeti taşır ve benim imajımı etkiler. Ücreti sıfır olsa bile fiyatlandırma stratejisinde yer alır.

Sonraki rehberSürdürülebilir Bir Yetişkin İçerik Üretici Çalışma Haftasını Nasıl PlanlıyorumBu rehberi aç →