Aikuisviihteen hinnoittelu voi tuntua henkilökohtaiselta, koska tuote sisältää minun kuvani, energiani ja rajani. Juuri siksi erotan itsekunnioituksen numerosta. Klipin hinta ei kerro minulle, kuinka toivottava olen. Se kertoo ostajalle, mitä tietyn julkaisun hinta on tänään näytettyjen käyttöehtojen mukaisesti. Kun teen tämän eron, voin työskennellä todisteiden eikä pelon kanssa.

Lasken koko työn

Tuotanto on enemmän kuin minuutteja kameran edessä. Lasken suunnittelun, valmistelun, kuvaamisen, editoinnin, kansikuvat, tekstitykset, latausajan, asiakasviestit, alustan maksut ja mahdollisuuden uusintaan. Laitteilla ja sijainneilla on myös kustannuksia. Räätälöidyssä työssä viestintä ja se, että pyyntö vie ainutlaatuisen ajan, ovat tärkeitä.

Minun ei tarvitse veloittaa kaikkia kustannuksia yhdeltä ostajalta, mutta minun täytyy tietää, että kustannus on olemassa. Muuten kiireinen kuukausi voi tuottaa yllättävän vähän tuloja.

Määritän tarkasti, mitä ostaja saa

Onko tarjouksena yksi ladattava klippi, tilapäinen pääsy alustalle, jatkuva tilaus vai henkilökohtainen työ? Sisältyykö uusimisia? Sisältyykö viestintä? Selkeä laajuus tekee hinnan ymmärtämisestä helpompaa ja vähentää pettymyksiä. PPV-oppaani selittää, miksi erikseen tarjottu sisältö tulisi merkitä selkeästi.

Vältän lupaamasta "kaikkea", ellet voi määritellä kaikkea. Kirjastot muuttuvat, alustat eroavat ja epämääräinen rajaton lupaus luo myöhemmin tukiongelmia.

Tutkin valikoimaa, en yhtä tekijää

Tarkastelen vertailukelpoista formaattia, pituutta, aihealuetta, tuotannon laatua ja yleisön kokoa. En kopioi halvinta tekijää enkä olettaa, että tunnetun henkilön hinta toimisi uudella sivulla. Julkiset hinnat voivat myös piilottaa tarjouksia ja erilaisia sisällytyksiä.

Pieni testi antaa parempaa tietoa. Voin tarjota selkeän tuotteen harkitulla hinnalla, seurata konversiota ja palautetta, ja sitten säätää tulevia tarjouksia. Nykyisten asiakkaiden ei pitäisi yllättyä hiljaisista muutoksista heidän jo ostamaansa pääsyyn.

Käytän alennuksia harkiten

Rajoitettu kampanja voi esitellä kirjastoa tai palkita todellisen tilaisuuden. Pysyvä kiire opettaa katsojia odottamaan seuraavaa ajastinta ja voi houkutella ihmisiä, jotka eivät koskaan halunneet tavallista tarjousta. Ilmoitan, mikä muuttuu kampanjan jälkeen, ja vältän keksittyjä määräaikoja.

Pakettitarjous toimii vain, kun paketilla on tarkoitus: liittyvä sarja, aloittelijoiden valikoima tai täydellinen teema. Toisiinsa liittymättömien tiedostojen heittäminen yhteen pelkän määrän näyttämiseksi ei luo arvoa.

Suojaan rajoja räätälöidyssä hinnoittelussa

Korkeampi maksu ei poista rajoituksiani. Tarjoan vain pyyntöjä, joita olen valmis tekemään, selvennän muutoksia ja toimitukseen liittyviä odotuksia sekä pidän maksun hyväksytyllä alustalla. Jos pyynnössä on oikeudellisia, turvallisuuteen tai suostumukseen liittyviä huolia, vastaus on ei minkä hinnan tahansa, riippumatta maksusta.

Arvioin hintoja vasta saatuaan tietoa, en yhden hiljaisen päivän jälkeen. Hyödylliset mittarit ovat nettotulot, työtunnit, toistuva kiinnostus, palautus tai tukikuorma ja se, pysyykö työ kestävänä. Hintoja saa kehittää ajan myötä.

Haluan, että lopullinen summa on ostajan ymmärrettävissä ja kunnioittaa työtäni. Sen ei tarvitse todistaa, että olen premium, rohkea tai menestynyt. Sen tarvitsee vain tehdä tarjouksesta rehellisen ja työstä jatkamisen arvoisen.

Kirjaan muutoksen syyn

Kun nostan, lasken tai uudelleenjärjestelen hintaa, kirjaan ylös syyn ja sen, mitä odotan oppivani. Ehkä tuotantokustannus on muuttunut, tarjoukseen sisältyy nyt enemmän, konversio on heikko tai kysyntä ylittää jatkuvasti kapasiteetin. Kirjallinen syy estää mielialan muuttamasta lukua joka viikko.

Viestin olennaiset muutokset selkeästi alustalla. Niukkuus ja luottamus voivat tukea hinnoittelua, mutta sekaannus ei saa. Katselijan tulisi pystyä ymmärtämään, mitä nyt veloitetaan, uusiutuuko se ja mitä käyttöoikeus maksun avulla saadaan ennen sitoutumista.

Tiedän, milloin matala hinta on strateginen

Edullisempi aloitus voi vähentää riskiä uudelle katselijalle, mutta määrittelen sen tarkoituksen ja keston. En anna aloitustyön hiljaisesti muuttua pysyväksi odotukseksi kaikesta, mitä teen.

Jos tarjous houkuttelee monia ostajia mutta luo tukipalvelu-, hyvitys- tai työkuormiongelmia, määrä ei ole automaattisesti menestys. Tutkin, mitkä asiakkaat jatkavat, mitä he ymmärsivät ja tukevatko nettotulokset tulevaa tuotantoa. Strategia on täydellinen selitys, ei yksinkertaisesti "halvempi myy enemmän."

Teen ilmaismateriaalista tarkoituksellista

Esikatselu voi osoittaa tyylin ja auttaa oikeaa katsojaa valitsemaan. Päätän sen pituudesta, tarkoituksesta ja kohteesta sen sijaan, että paljastaisin lisää joka kerta, kun huomio hidastuu. Ilmainen sisältö maksaa silti aikaa ja kantaa kuvaani. Se kuuluu hinnoittelustrategiaan, vaikka sen kassahinta olisi nolla.

Seuraava opasKuinka suunnittelen kestävän työviikon aikuissisällöntuottajilleAvaa tämä opas →