Az, ami a leginkább érdekel a „Hogyan állapítottam meg egy felnőtt előfizetés árát bizonyítékokkal” című írásban, az az alatta rejlő döntés: inkább építenék egy megbízható szokást, mint hogy bejelentsek egy tökéletes stratégiát; olyan nőként beszélek, aki magabiztosságot akar anélkül, hogy a döntés mögötti privát személyt felfedné, és az árat a munkamennyiség, a pozicionálás és a vásárlói viselkedés alapján állapítom meg, majd egyszerre mindig csak egy változót tesztelek; soha nem adok reménybeli számot garantált jövedelemként.
Hol húzom meg a határt
Egy olyan alkotónál, aki azt szeretné, hogy a jövedelmi döntések tudatosnak érezzék magukat, ahelyett, hogy improvizáltak lennének, azonnal konkréttá tenném a döntést: az alkotó egyértelmű havi ajánlatot tesztel, rögzíti a konverziót és a megtartást, majd módosítja a csomagot az ár megváltoztatása előtt; megkérdezem, milyen problémát kellene ez megoldania, és ki profitál, ha működik; ez a kérdés eltávolítja azokat a lenyűgöző feladatokat, amelyek nem szolgálják a tényleges célt.
Élesebben látom a döntést, amikor: egy alkotó egyértelmű havi ajánlatot tesztel; a válaszom az lenne, hogy először egy bizonytalansági forrást távolítsak el; amikor ez a rész stabil, a fennmaradó választás könnyebben megítélhető anélkül, hogy az érzelem átvenné az irányítást.
A gyakorlati felállás
A folyamatot ismételhetővé teszem azzal, hogy elkezdem: szétválasztom a hozzáférést, a prémium kiadásokat, az egyedi munkát és az élő figyelmet, mert mindegyik más-más mennyiségű időt igényel; ez megkönnyíti az ajánlat magyarázatát és az árrés látását; a rutin tartalmaz előkészületet és takarítást is, mert mindkettő valós időt igényel és befolyásolja a minőséget.
- Szándék: írd le, miért érdemli meg ez a munka most a figyelmet.
- Határ: állapítsd meg a maximális időt, pénzt és kitettséget.
- Akció: hajtsd végre a legkisebb hasznos változatot.
- Döntés: a bizonyíték alapján folytasd, módosítsd vagy állítsd le.
Hogyan néz ki ez a gyakorlatban
Nem találok ki tökéletes esetet; visszatérek: egy alkotó egyetlen, világos havi ajánlatot tesztel; egy olyan verziót kérnék, amit hősies energiák nélkül is el lehet végezni; egy ismételhető, hétköznapi eredmény többet mond nekem, mint egy tökéletes eredmény, ami kimerültséget igényel; feljegyzem a pillanatot, amikor a tervezés véget ér, a válasz elkezdődik, és ő be tudja fejezni anélkül, hogy a teljesítményt a személyes értékkel összekeverné.
Az adatok, amiket ténylegesen áttekintek
A bizonyíték csak akkor tűnik teljesnek, ha hozzáadom: összehasonlítom az átváltást, az átlagos vásárlási értéket, az ismételt vásárlások arányát, a teljesítési időt, a visszatérítési vagy vitás mintákat és a nettó kifizetést a platform által mutatott számok után a jelenlegi irányítópulton; rögzítem a nettó eredményeket, ahol pénz is érintett, és a jelenlegi irányítópultot használom a felidézett százalékok helyett.
A hiba, amit elkerülök
A figyelmeztető jel, amit mindig láthatóvá teszek: a leggyorsabb módja az árak gyengítésének az, ha mindent egyszerre leértékelek; a vásárlók abbahagyják a normális érték megértését, míg én elveszítem a bizonyítékot arra, hogy melyik ajánlat volt valóban vonzó; ha a terv titoktartást igényel az érintett emberektől, megállok, és először megvizsgálom a megállapodást.
Az „Hogyan állapítom meg a felnőtt előfizetés árát bizonyítékok alapján” változtatható részeit külön kezelem, a díjakkal vagy algoritmusokkal kapcsolatos közösségi posztokat vizsgálandó nyomként kezelem, soha nem végső igazságforrásként.
Az általam kontrollált első hónap
- Első: távolítsd el a felesleges terjedelmet és védd a korlátot.
- Második: fejezz be egy őszinte teljesítendőt.
- Harmadik: gyűjts számokat és közvetlen megfigyeléseket.
- Negyedik: módosítsd a rendszert, mielőtt növeled az erőfeszítést.
A szabály, amit megtartok
Amire emlékezni szeretnék a „Hogyan állapítottam meg a felnőtt előfizetés árát bizonyítékokkal” címűből: tisztán tartom az ígéretet, láthatóvá a határt, és a következő lépést az eredményhez arányosan teszem; hasznos bizonyítékokat viszek előre, miközben a magánéletet, a beleegyezést és a felépülést nem alku tárgyává teszem. Ha a „Hogyan állapítottam meg a felnőtt előfizetés árát bizonyítékokkal” arra késztet, hogy szélesítsem a témát, folytatom ezzel a kapcsolódó útmutatóval az xKeryB-től.
Következő útmutatóHogyan ározom a PPV felnőtt tartalmat véletlenszerű kedvezményekÚtmutató megnyitása →