ฉันเข้าหา “การรักษาการสมัครสมาชิกผู้ใหญ่โดยไม่ลดราคาตลอดเวลา” ด้วยการชะลอตัวลงที่คำถามแรกที่มีประโยชน์: ฉันเอาเรื่องนี้อย่างจริงจังเพราะการเลือกเล็ก ๆ สามารถสะสมอย่างรวดเร็ว นี่คือมุมมองของฉันในฐานะผู้หญิง และฉันต้องการให้การเลือกทุกอย่างทิ้งชีวิตส่วนตัวของฉันไว้ชัดเจนว่าของฉัน และการรักษาเริ่มต้นด้วยคำสัญญาที่ถูกต้อง; ฉันอยากเก็บผู้ซื้อที่ถูกต้องมากกว่าการกดดันผู้เข้าชมที่ไม่ตรงกันให้ซื้อหนึ่งครั้ง
ผลลัพธ์ที่ฉันกำหนดก่อน
ฉันต้องการให้ผู้สร้างเปลี่ยนการซื้อครั้งแรกให้เป็นประสบการณ์ลูกค้าที่เคารพในระยะยาว เพื่อให้เห็นการเลือกในฉากจริงมากกว่าคำขวัญ: ผู้สร้างปรับปรุงความสม่ำเสมอ การค้นพบภายในห้องสมุด และการสื่อสารก่อนการลดราคา; ฉันเลือกเวอร์ชันเล็กที่สุดที่สามารถผลิตคำติชมที่ซื่อสัตย์; การทดสอบแบบแคบให้ความมั่นใจที่มีประโยชน์มากกว่าการเปิดตัวใหญ่ที่สร้างขึ้นบนการเดา
ฉากนี้กลายเป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง: ผู้สร้างปรับปรุงความสม่ำเสมอ; ฉันจะไม่แก้ไขอนาคตทั้งหมดในการประชุมครั้งเดียว; ฉันจะทำให้รอบหนึ่งเสร็จสมบูรณ์ เก็บไฟล์หรือบันทึกให้เป็นระเบียบ และตัดสินใจครั้งต่อไปจากผลลัพธ์ที่เสร็จแล้ว
วิธีที่ฉันเปลี่ยนไอเดียให้กลายเป็นกิจวัตร
โครงสร้างที่เป็นรูปธรรมของฉันสร้างขึ้นโดย: ฉันทำให้ก้าวแรกชัดเจน ส่งมอบตรงเวลา สื่อสารจังหวะการเผยแพร่ และให้แต่ละระดับที่จ่ายชัดเจนว่ามีเหตุผลในการมีอยู่; การให้บริการเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์; ฉันเก็บเวอร์ชันที่สะอาดของกระบวนการก่อนทดลอง ซึ่งให้ฉันมีสิ่งที่เชื่อถือได้สำหรับกลับไปใช้
- ผู้ชม: ระบุชื่อคนที่ผลลัพธ์นี้ตั้งใจช่วยเหลือ
- ข้อเสนอ: อธิบายอย่างชัดเจนว่าคนนั้นได้รับอะไร
- หลักฐาน: แสดงคุณภาพผ่านตัวอย่างที่เสร็จสมบูรณ์หนึ่งตัว
- ติดตามผล: ทำให้ขั้นตอนต่อไปที่เคารพชัดเจน
เวอร์ชันที่เป็นรูปธรรมของแผน
การทดสอบของฉันใช้เวอร์ชันปกติของปัญหา: ผู้สร้างปรับปรุงความสอดคล้อง; การทดสอบเชิงปฏิบัติเริ่มต้นด้วยการตั้งค่าที่บันทึกไว้และขอบเขตที่เขียนไว้; หลังจากการกระทำ การเปรียบเทียบใช้คำนิยามเดียวกันแทนการเปลี่ยนเป้าหมายให้ตรงกับผลลัพธ์; การทบทวนต้องแสดงสิ่งที่เตรียมไว้ สิ่งที่เกิดขึ้นโดยธรรมชาติ และวิธีที่เธอคงผลลัพธ์อย่างเหมาะสม
ฉันรู้ได้อย่างไรว่ามันใช้ได้ผล
ฉันทบทวนประสิทธิภาพและค่าใช้จ่ายส่วนบุคคลในการประชุมเดียวกัน: ฉันเปรียบเทียบการแปลงการซื้อครั้งแรก การต่ออายุ การสั่งซ้ำ เวลาตอบสนอง ธีมการสนับสนุน และชุดเนื้อหาที่นำผู้คนกลับมาโดยไม่ต้องมีส่วนลดอย่างต่อเนื่อง; ฉันเพิ่มคะแนนพลังงานสั้น ๆ ให้กับตัวเลข; กระบวนการที่มีกำไรซึ่งทำให้ฉันไม่สามารถทำงานได้ซ้ำ ๆ ถือว่าไม่เสถียร
สิ่งที่อาจทำให้ผลลัพธ์อ่อนลงโดยไม่รู้ตัว
ฉันจะระมัดระวังในทันทีเมื่อ: ความเร่งด่วนที่สร้างขึ้น ความรู้สึกผิด และข้อความตรงที่ไม่มีที่สิ้นสุดสามารถเพิ่มกิจกรรมระยะสั้นได้ในขณะที่ทำให้แบรนด์เหนื่อยล้าสำหรับทุกคน; การยินยอมก็สำคัญในการสื่อสารด้านการขาย; ฉันถือความเหนื่อยล้าเป็นข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถ ไม่ใช่หลักฐานว่าฉันจำเป็นต้องมีตารางเวลาที่เข้มงวดขึ้น
สำหรับกฎแบบสด, ค่าธรรมเนียม หรือการตั้งค่าที่เกี่ยวข้องกับ “การรักษาสมาชิกผู้ใหญ่โดยไม่ใช้ส่วนลดอย่างต่อเนื่อง” หน้าจอการเริ่มใช้งานปัจจุบัน, การตั้งค่าบัญชี และการตอบสนองการสนับสนุนเป็นลายลักษณ์อักษรมีความสำคัญมากกว่าคู่มือที่สร้างขึ้นสำหรับปีหรือภูมิภาคอื่น
วิธีที่ฉันทดสอบสิ่งนี้เป็นเวลา 1 เดือน
- วันที่ 1 ถึง 7: เตรียมการ ตรวจสอบ และบันทึกข้อมูลพื้นฐาน
- วันที่ 8 ถึง 14: ทดสอบการเปลี่ยนแปลงที่มีความหมายหนึ่งอย่าง
- วันที่ 15 ถึง 21: ทำซ้ำภายใต้เงื่อนไขที่คล้ายกัน
- วันที่ 22 ถึง 30: เปรียบเทียบ ฟื้นฟู และเลือกอย่างรอบคอบ
กฎที่ฉันยึดถือ
ขอบเขตสุดท้ายของฉันสำหรับ “การรักษาสมาชิกผู้ใหญ่โดยไม่ต้องมีส่วนลดต่อเนื่อง” เป็นเรื่องส่วนตัวและง่าย: ระบบที่มีประโยชน์จะทำให้ฉันมีข้อมูลที่ดียิ่งขึ้นแม้ว่าผลลัพธ์จะไม่เป็นไปตามที่ฉันหวังไว้; การเคลื่อนไหวครั้งต่อไปของฉันควรสอดคล้องกับผลลัพธ์และมีความเมตตาต่อบุคคลที่ต้องอยู่กับมัน ฉันจะวาง บทความ companion xKeryB นี้ ไว้ข้างบันทึกของฉันเกี่ยวกับ “การรักษาสมาชิกผู้ใหญ่โดยไม่ต้องมีส่วนลดต่อเนื่อง” สำหรับการตัดสินใจครั้งถัดไป
คู่มือถัดไปวิธีที่ฉันเรียนรู้ว่าทำไมสมาชิกผู้ใหญ่ยกเลิกเปิดคู่มือนี้ →