Ilmainen tubeliikenne ja maksetut tilaukset palvelevat eri vierailijatarkoituksia. Jotkut ihmiset haluavat yhden ilmaisen videon eikä heistä koskaan tule tilaajia. Toiset taas etsivät laajempaa kirjastoa, säännöllisiä julkaisuja, suoria päivityksiä tai live-vuorovaikutusta. En yritä pakottaa ensimmäistä ryhmää muuttumaan toiseksi. Teen maksetun vaihtoehdon helpoksi ymmärtää niille, jotka ovat jo kiinnostuneita.
Määrittelen eron ennen esikatselun julkaisemista
Ilmainen materiaalini osoittaa tyylin ja vahvistaa, että profiili on todellinen. Maksettu sivu tarjoaa tietyn syvemmän kokemuksen: pidempiä julkaisuja, järjestetyn arkiston, luotettavan julkaisurytmin tai muun selkeästi kuvatun edun. "Lisää sisältöä" on liian epämääräistä. Kirjoitan yksisenttisen lupauksen, jonka voin jatkossakin toteuttaa ilman eksklusiivisuuden keksimistä.
Esikatselun itsensä on tunnuttava tarkoitukselliselta. Jos se on vain turhauttava leikkausten sarja, katsojat oppivat, että ilmainen työni vie heidän aikaansa. Suosin täydellistä lyhyttä kokemusta, jossa on luonnollinen kutsu tutkia koko kirjastoa. Kunnioitus on osa muuntamista, koska henkilö muistaa, miltä ensimmäinen vuorovaikutus tuntui.
Yksi varmennettu reitti on vahvempi kuin labyrintti
Käytän profiilikenttiä ja linkkejä, joita nykyinen putkialusta sallii. Nämä linkit johtavat ylläpitämälleni viralliselle sivustolle tai asiaankuuluvimmalle maksulliselle kohteelle, eivät ketjulle uudelleenohjauksia. Sama tekijän nimi, kuva ja sanamuoto tulisi esiintyä koko reitin ajan. Johdonmukaisuus auttaa katsojaa välttämään huijareita ja saa valinnan tuntumaan turvallisemmalta.
Sovitan aloitussivun esikatseluun. Klippikaupan vierailijan ei pitäisi saapua ei-liittyvään live-huoneen mainokseen, ja joku, jolle on luvattu koko videokirjasto, pitäisi nähdä se kirjasto heti. Jos toimin useiden palveluiden kanssa, ytimekäs virallisten linkkien sivu voi selittää erot ilman, että vierailijan täytyy yksin purkaa seitsemän logon merkitystä.
Mittaa pätevää liikettä, ei painetta
Hyödylliset suppilomittarini ovat esikatselunäytökset, luojaprofiilin vierailut, sallitut ulospäästöklinkit, maksetut sivuvierailut ja suoritetut tilaukset. Vertailen niitä vaiheittain, ilman että tunnistetaan yksittäisiä aikuisvierailijoita. Heikko vaihe kertoo, missä lupaus pettää. Monet profiilivierailut mutta vähän ulospäästöklinkkejä voivat tarkoittaa, että seuraava kohde on epäselvä; monet maksetut sivuvierailut mutta vähän tilauksia voivat tarkoittaa, että tarjous ja esikatselu eivät vastaa toisiaan.
En koskaan käytä vääriä ajastimia, piilotettuja toistuvia ehtoja tai viestejä, jotka on suunniteltu häpäisemään katsoja. Tilauksen hinta, uusimiskäytännöt ja käyttöehdot on oltava näkyvissä kohdealustalla. Eettinen selkeys voi vähentää impulsiivisia klikkauksia, mutta se parantaa mahdollisuutta, että asiakas ymmärtää oston ja pysyy tyytyväisenä.
Putken on kestettävä hidas kuukausi
Käyn reitin läpi kuukausittain ja laadin budjetin käyttäen konservatiivista muuntotodisteita. Ilmainen näkyvyys voi muuttua äkillisesti, kun haku tai suositukset muuttuvat. Pidän sähköpostittoman virallisen sivuston, useita laillisia löydölähteitä ja lähdeaineistojen arkiston, jotta yksi algoritmi ei hallitsisi koko liiketoimintaa. Hyvä putki ei ole temppu; se on selkeä silta hyödyllisen ilmaisen esittelyn ja maksullisen kokemuksen välillä, joka tarjoaa aidosti jotain erilaista.
Testaan siirtoa, en vain esikatselua
Avaan koko reitin yksityisellä mobiiliselaimella: tube-profiilin, virallisen linkin, laskeutumissivun, alustan tarjouksen ja maksutietojen ilmoituksen. Tarkistan latausajan, kielen, tekijän nimen yhdenmukaisuuden ja sen, ilmestyykö luvattu kirjasto heti. Myyntikanava voi menettää luottamusta kahden sivun välillä, vaikka video toimisi hyvin.
Paikallistetut yleisöt ansaitsevat saman selkeyden. En lähetä jokaista maata englanninkieliselle kappaleelle, joka piilottaa uusimistiedot useiden toisistaan riippumattomien painikkeiden taakse. Kun paikallisesti mukautettu laskeutumissivu on saatavilla, se selittää kohteen kyseisellä kielellä pitäen samalla alustojen nimet ja hinnat uskollisina todelliselle palvelulle.
Testaan myös reitin käyttäjänimen, kampanjan tai alustan vaihdon jälkeen. Uudelleenohjauksien tulisi johtaa ylläpidetylle viralliselle sivulle sen sijaan, että ne vievät vanhentuneeseen kampanjaan. Tylsä, luotettava linkki voi päihittää ovelan polun, joka pettää heti, kun yksi tili muuttuu.
Suunnittelen luovutuksen ennen kuin julkaisen esikatselun
Ilmainen leike, profiililause ja maksettu laskeutumissivu tulisi kertoa yhtä jatkuvaa tarinaa. Päätän, mitä esikatselu todistaa, mitä yleisöä se palvelee ja mitä tilaus tuo lisää, ilman että vihjataan, että tuki ostaa henkilökohtaista pääsyä tai hallintaa. Kohdesivun on ladattava hyvin mobiilissa, ilmoitettava hinta selkeästi ja selitettävä uusiminen, peruutus ja sisällön rajat ennen maksamista.
Mittaan luovutusta yksityisyyttä kunnioittavilla linkkitiedoilla ja alustan hallintapaneeleilla, ei tunkeilevalla seurannalla. Katselut näyttävät kattavuuden; profiilivierailut näyttävät uteliaisuuden; maksetut konversiot ja säilyvyys näyttävät, sopiiko tarjonta. Kun polku alisuoriutuu, muutan yhtä vaihetta ja säilytän todisteet. Selkeämpi ilmainen materiaali ei automaattisesti ole ratkaisu, erityisesti kun se heikentää yksityisyyttä tai ei jätä merkittävää eroa tukijoille.
Seuraava opasMinun Sheer-jäsenyyssuunnitelmani vahvempaa kirjastoa vartenAvaa tämä opas →