Hvordan fungerer trafikken fra X for voksne brukere: veien fra visning til abonnement

Når et innlegg får mange visninger, er det lett å konkludere med at markedsføringen allerede fungerer. Men det at noen ser innlegget i nyhetsstrømmen, betyr ikke nødvendigvis at de er interessert i betalt innhold. En person kan se en video en stund, like den, åpne kommentarfeltet og ikke gjøre noe annet. Derfor bør trafikken fra X vurderes ikke som et enkelt tall, men som en rekke små beslutninger.

Den overordnede prosessen ser enkel ut: publikasjonen vekker nysgjerrighet, profilen forklarer hvem seeren er, lenken fører til en tydelig side, og den valgte plattformen viser et spesifikt tilbud. Et svakt punkt på et hvilket som helst trinn reduserer den totale effekten. En flott video vil ikke redde en mangelfull biografi, og en god profil vil ikke hjelpe hvis en person ender opp i en forvirrende meny etter å ha klikket på lenken.

Første steg: publikasjonen må love at den vil fortsette.

En kort introduksjonsvideo trenger ikke å avsløre alt. Hensikten er å gi seeren en følelse, et inntrykk av personligheten og en grunn til å åpne profilen. For å oppnå dette, er det mer effektivt å velge ett tydelig øyeblikk enn å forsøke å presse inn en hel scene i en kort video. Det første klippet bør være tydelig uten lyd, og bildeteksten bør gi kontekst i stedet for å gjenta det som vises.

Oppfølgeren bør være ekte. Hvis bildeteksten skaper forventninger om en ny, komplett video, bør den faktisk finnes i lenken. Inkonsekvens ødelegger tilliten raskt. Ett enkelt villedende klikk kan øke antall besøkende, men fører sjelden til betaling.

Andre trinn: profilen besvarer tre spørsmål

Den som besøker profilen, forsøker i løpet av noen få sekunder å finne ut om dette er en ekte forfatter, hva slags innhold vedkommende lager, og hvor de skal klikke videre. Navnet, bildet, den korte beskrivelsen og den uthevede posten bør gi svar på akkurat disse spørsmålene. Ikke gjør biografien din om til en rekke reklameløfter. En tydelig profilering, et oppdatert format og ett enkelt inngangspunkt er nok.

Det er spesielt viktig å bruke samme stavemåte for navnet på X, nettsiden og de betalte plattformene. Når kallenavnet, bildet og kommunikasjonsstilen stemmer overens, oppfattes overgangen som en naturlig fortsettelse av bekjentskapet. Hvis utformingen endres drastisk, kan det føre til at brukeren begynner å tvile på om han/hun har åpnet en offisiell profil.

Tredje trinn: nettstedet hjelper deg med å velge, og sørger for at prosessen går raskt.

En mellomside er nyttig når forfatteren har flere offisielle plattformer. Hun bør raskt forklare forskjellene: hvor finner man det største biblioteket, hvor finner man rabatten, og hvor finner man den separate videokanalen. Jo mindre en person må gjette, desto større er sjansen for at vedkommende tar en informert beslutning.

På den første skjermen er det tilstrekkelig med et portrett, et navn, en bekreftelse på at det er offisiell informasjon og noen få fremtredende knapper. Lange artikler, nyheter og tilleggsseksjoner bør helst plasseres lenger ned eller i selve magasinet. En besøkende som er ute etter personlig innhold, bør ikke lete etter hovedlenken midt i teksten.

Fjerde trinn: tilbudet må være konkret.

Ord som «eksklusivt» eller «det beste innholdet» er for generelle. Det er lettere for en person å ta en beslutning når vedkommende ser omfanget av biblioteket, hovedformatet, den aktuelle rabatten og forstår om abonnementet vil bli fornyet til en annen pris. Spesifisitet reduserer usikkerhet og hjelper til med å sammenligne alternativer.

En rabatt fungerer bare når den er reell og samsvarer med tilbudet på nettstedet eller plattformen. Du bør ikke opprette en kunstig nedtelling eller stadig gjenta at kampanjen avsluttes i dag. En kortvarig klikkhandling oppveier ikke tapet av tillit.

Hvilke tall er egentlig nyttige?

Se på overgangene mellom de ulike stadiene. Hvor mange visninger førte til at folk besøkte profilen? Hvor mange besøk resulterte i et klikk? Hvilken plattform mottok overgangen? Hvor mange nye abonnementer ble registrert i samme periode? Disse sammenhengene er viktigere enn det totale antallet visninger.

En enkelt vellykket post gir ikke grunnlag for å trekke en pålitelig konklusjon. Sammenlign poster av samme type over minst noen uker. Legg merke til tema, videolengde, første bilde, publiseringstidspunkt og tekst. På denne måten blir det tydelig hva som tiltrekker et interessert publikum, og hva som bare gir et høyt antall visninger uten reell engasjement.

Det grunnleggende prinsippet som ligger til grunn for hele serien.

Når man markedsfører et produkt rettet mot voksne, bør det ikke føles som en endeløs oppfordring til å kjøpe et abonnement. Først legger man merke til produktets egenskaper, deretter kjenner man igjen avsenderen, så forstår man verdien av tilbudet, og først da bestemmer man seg for å betale. En god markedsføringsstrategi bør ikke være påtrengende. Den bør fjerne unødvendige tvil i hvert trinn.

I neste del skal vi analysere reglene for sensitivt innhold, hvordan du utformer profilen din, og hvilke handlinger som oftest fører til problemer med synlighet eller tilgang til kontoen din.