ฉันยึดเรื่อง “วิธีที่ฉันสร้างบันไดข้อเสนอเนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่” ไว้โดยเริ่มจากที่นี่: ฉันมองว่านี่เป็นงานปฏิบัติจริง ไม่ใช่การทดสอบคุณค่าของตัวเอง; ฉันนำมุมมองของผู้หญิงบุคคลที่หนึ่งมามีส่วนร่วมในเรื่องนี้ รวมถึงข้อจำกัดที่ฉันจำเป็นต้องมีจริงๆ ในแต่ละวัน และการรักษาลูกค้าเริ่มต้นจากสัญญาที่แม่นยำ; ฉันเลือกที่จะรักษาผู้ซื้อที่เหมาะสมไว้มากกว่าการกดดันผู้เยี่ยมชมที่ไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายให้ซื้อเพียงครั้งเดียว
ผลลัพธ์ที่ฉันกำหนดก่อน
สำหรับครีเอเตอร์ที่ต้องการเปลี่ยนการซื้อครั้งแรกให้กลายเป็นประสบการณ์ลูกค้าในระยะยาวที่เคารพกัน คำแนะนำเชิงนามธรรมจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อมันดูเหมือนสิ่งนี้: ผู้ชมสามารถย้ายจากการดูตัวอย่างไปยังผลิตภัณฑ์เริ่มต้น ผลงานลายเซ็น และบริการที่ใช้ความพยายามมากขึ้นโดยมีความแตกต่างที่ชัดเจน; ฉันระบุส่วนที่ขึ้นอยู่กับฉันและส่วนที่ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม ผู้ซื้อ หรือคู่ค้า; แผนของฉันมุ่งเน้นไปที่ส่วนแรกและเตรียมรับความไม่แน่นอนในส่วนที่สอง
นี่คือส่วนที่ฉันจะเขียนในมุม: ผู้ชมสามารถเคลื่อนจากการดูตัวอย่างไปยังผลิตภัณฑ์หลักได้; ฉันจะบันทึกตัวเลขเริ่มต้นและการตั้งค่าปัจจุบันก่อนเปลี่ยนแปลงใด ๆ; ความทรงจำมักจะเขียนใหม่ค่าเบื้องต้นหลังจากผลลัพธ์ที่ดีหรือน่าผิดหวัง
วิธีที่ฉันเปลี่ยนแนวคิดให้เป็นกิจวัตร
ฉันรักษากระบวนการไม่ให้หลุดออกจากทางโดยใช้: ฉันทำขั้นตอนแรกให้ชัดเจน ส่งมอบตรงเวลา สื่อสารจังหวะการเผยแพร่ และให้แต่ละระดับที่ชำระเงินมีเหตุผลชัดเจนในการมีอยู่; การบริการเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์; ฉันทิ้งความจุน้อย ๆ ที่ไม่ได้ใช้เพราะตารางที่เต็มร้อยจะพังเมื่อเจอเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดครั้งแรก
- ข้อเท็จจริงปัจจุบัน: ตรวจสอบข้อเท็จจริงของวันนี้ก่อนตัดสินใจ
- การเคลื่อนไหวเล็ก: เลือกการกระทำที่มีประโยชน์และความเสี่ยงน้อยที่สุด
- การสังเกต: สังเกตทั้งตัวเลขและผลกระทบต่อบุคคล
- การปรับ: เปลี่ยนแผนก่อนเพิ่มความพยายาม
เวอร์ชันปฏิบัติของแผน
ฉันใช้สถานการณ์ที่เป็นรูปธรรมเป็นเครื่องตรวจสอบความเป็นจริงของฉัน: ผู้ชมสามารถย้ายจากการดูตัวอย่างไปยังผลิตภัณฑ์เริ่มต้นได้; บุคคลนั้นจะเก็บบันทึกสั้น ๆ ในขณะที่กระบวนการดำเนินอยู่; บันทึกเกี่ยวกับความสับสน ความล่าช้า และความไม่สบายจะอยู่ข้างตัวเลขเพราะทั้งหมดสี่อย่างส่งผลต่อว่าการวางแผนคุ้มค่าที่จะทำซ้ำหรือไม่; บันทึกของฉันจะแยกการตั้งค่า การตอบสนอง และการปิด เพราะไม่มีสิ่งใดที่มาตัดสินเธอในฐานะบุคคล
ฉันรู้ได้อย่างไรว่ามันได้ผล
บันทึกของฉันถือว่าความยั่งยืนเป็นส่วนหนึ่งของหลักฐานโดย: ฉันเปรียบเทียบการแปลงการซื้อครั้งแรก การต่ออายุ การสั่งซ้ำ เวลาในการตอบสนอง ธีมการสนับสนุน และชุดเนื้อหาที่ทำให้ผู้คนกลับมาโดยไม่ต้องใช้ส่วนลดอย่างต่อเนื่อง; ฉันบันทึกสิ่งที่ไม่ได้วัด; การยอมรับข้อมูลที่ขาดหายไปจะดีกว่าที่จะแทนที่ด้วยเรื่องราวที่มั่นใจ
สิ่งที่สามารถทำให้ผลลัพธ์อ่อนลงอย่างเงียบ ๆ
าขอบเขตเป็นเรื่องสำคัญเพราะมันง่ายต่อการสร้าง: ความเร่งด่วนเทียม ความรู้สึกผิด และข้อความตรงไม่รู้จบบนแพลตฟอร์มสามารถเพิ่มกิจกรรมระยะสั้นในขณะที่ทำให้แบรนด์เหนื่อยล้าสำหรับทุกคน; การยินยอมก็สำคัญในการสื่อสารการขาย; ฉันชะลอเมื่อฟีเจอร์ของแพลตฟอร์มหรือข้อเรียกร้องด้านการชำระเงินถูกทำซ้ำโดยไม่มีแหล่งข้อมูลทางการปัจจุบัน
ฉันตรวจสอบรายละเอียดที่ไม่มั่นคงใน “วิธีที่ฉันสร้างบันไดข้อเสนอเนื้อหาผู้ใหญ่” เมื่อฉันต้องการใช้จริงๆ ฉันแยกหลักการที่มั่นคงออกจากรายละเอียดแพลตฟอร์มที่เปลี่ยนแปลงได้ และลงวันที่ทุกข้อเรียกร้องในหมวดที่สอง
วิธีที่ฉันทดสอบเรื่องนี้เป็นเวลา 1 เดือน
- สัญญา: ทำให้มูลค่าและขอบเขตเข้าใจได้
- ประสบการณ์: ส่งมอบโดยไม่สร้างความฝืดที่หลีกเลี่ยงได้
- ข้อเสนอแนะ: มองหารูปแบบที่เกิดซ้ำ
- การปรับปรุง: ปรับปรุงส่วนหนึ่งในขณะที่รักษาความเชื่อมั่น
กฎที่ฉันยึดถือ
ความคิดสรุปของฉันเกี่ยวกับ “วิธีที่ฉันสร้างบันไดข้อเสนอเนื้อหาผู้ใหญ่” ยังคงเป็นไปในเชิงปฏิบัติ: ระดับความพยายามถัดไปต้องได้รับจากผลลัพธ์ที่รวมถึงต้นทุนทางมนุษย์; ฉันต้องการการตัดสินใจที่ฉันสามารถอธิบายได้อย่างใจเย็น ทำซ้ำได้อย่างปลอดภัย และเปลี่ยนแปลงได้เมื่อมีหลักฐานที่ดีกว่า ฉันคงก้าวต่อไปหลังจาก “วิธีที่ฉันสร้างบันไดข้อเสนอเนื้อหาผู้ใหญ่” ให้สอดคล้องกับ บทความที่เชื่อมโยงนี้จาก xKeryB.
คู่มือถัดไปวิธีที่ฉันนำสมาชิกผู้ใหญ่ที่เลิกใช้กลับมาอย่างเคารพเปิดคู่มือนี้ →