Kun “Kuinka hinnoittelen räätälöityä aikuissisältöä ajan ja monimutkaisuuden mukaan” tuntuu liian laajalta, palaan tähän: aloitan todisteilla, rajoilla ja tuloksella, jonka voin selittää selkeästi; ääni on minun ja selvästi naisellinen; hyödyllinen vastaus ei saa vaatia yksityisen minän luovuttamista, ja hinnoittelen työkuormasta, asemoinnista ja ostajakäyttäytymisestä, sitten testaan yhtä muuttujaa kerrallaan; en koskaan esitä toiveikkaasta numerosta taattua tuloa.
Mitä päätän ennen kuin aloitan
Jos työskentelisin luojan vieressä, joka haluaa tulojen päätösten tuntuvan harkituilta improvisoinnin sijaan, tämä on esimerkki, jonka laittaisin pöydälle: räätälöity pyyntö hinnoitellaan valmistelun, kuvaamisen, editoinnin, tarkistusten, toimituksen ja maksua edeltävien sovittujen rajojen perusteella; esitän valinnan yksinkertaisella kielellä, jonka toinen henkilö voisi ymmärtää; jos tarvitsen useita kappaleita piilottaakseni kompromissin, päätös ei ole valmis.
Korostaisin tätä osaa tilanteesta: räätälöity pyyntö hinnoitellaan valmisteluvaiheessa; pyytäisin henkilöä tässä tilanteessa kuvailemaan suunnitelman ääneen; sekava kieli paljastaa usein sekavan tarjouksen, rajan tai odotuksen.
Työskentelyjärjestelmä, jota käytän
Rutiinista tulee jotain, johon voin luottaa seuraavasti: erotan pääsyn, premium-julkaisut, räätälöidyn työn ja live-huomion, koska kukin kuluttaa erilaista määrää aikaa; se tekee tarjouksen selittämisestä helpompaa ja katteen näkemisestä helpompaa; työnkululla on selkeä omistaja, vaikka jokainen omistaja olenkin minä erilaisessa roolissa.
- Kysymys: muunna epämääräinen kunnianhimo testattavaksi kysymykseksi.
- Todisteet: päätä, mitkä faktat voivat vastata siihen.
- Koe: muuta yksi merkityksellinen elementti.
- Opetus: kirjoita, mitä seuraava yritys tekee toisin.
Realistinen esimerkki
Sen sijaan, että todistaisin ideaa teoriassa, sovellan sitä seuraavasti: räätälöity pyyntö lainataan valmistelusta; tarkoituksella sisällytän esimerkkiin heikon tuloksen; vahva järjestelmä osaa päättää, oppia ja toipua, kun huomio tai tulot ovat odotettua heikommat; hänen täytyy saada tilaa huomata reaktio, lopettaa tarkoituksella ja estää pettymyksellinen luku muuttumasta tarinaksi hänen arvostaan.
Mitän mittaan ja miksi
Katselen lukuja ja vertaan niitä sitten: vertaan konversiota, keskimääräistä ostosummaa, toistuvan oston määrää, toimitusaikaa, takaisinmaksu- tai riitatilastojen kaavoja sekä nettomaksua alustalla näkyvien lukujen jälkeen nykyisessä hallintapaneelissani; merkitän jokaisen tuloksen lähteen; se näyttää, mikä kanava tai toimi ansaitsee kunnian, sen sijaan että palkitsisin äänekkäintä mittaria.
Missä tämä suunnitelma yleensä sotkeutuu
Pysäyttäisin prosessin, jos: nopein tapa heikentää hinnoittelua on alennettava kaikkea kerralla; ostajat lakkaavat ymmärtämästä normaalia arvoa, samalla kun menetän todisteet, jotka tarvitsen oppiakseni, mikä tarjous oli todella houkutteleva; vastustan ajatusta, että rajaa voidaan neuvotella, koska aikaa tai rahaa on jo käytetty.
Jos alustan yksityiskohta muokkaa "Miten hinnoittelen räätälöityä aikuisviihdettä ajan ja monimutkaisuuden perusteella", jokainen tarkka maksu, kelpoisuusvaatimus tai maksutieto tarkistetaan uudelleen siinä hetkessä, kun se vaikuttaa todelliseen päätökseen.
Seuraavat neljä askelta
- Havaitse: kirjaa ylös, miten nykyinen prosessi käyttäytyy.
- Valitse: valitse yksi parannus, jolla on selkeä tarkoitus.
- Toimita: viimeistele luvattu tulos.
- Opi: muunna arviointi yhdeksi erityiseksi muutokseksi.
Sääntö, jota noudatan
Lause, jonka pitäisin kohdalla “Miten hinnoittelen räätälöidyn aikuissisällön ajan ja monimutkaisuuden mukaan”, on: työ vahvistuu, kun suostumus, yksityisyys, laatu ja liiketoimintalogiikka osoittavat samaan suuntaan; mikään lupaava mittari ei voi poistaa suostumusta, yksityisyyttä tai työn toistamisen koko inhimillistä kustannusta. Kun “Miten hinnoittelen räätälöidyn aikuissisällön ajan ja monimutkaisuuden mukaan” herättää toisen kysymyksen, käytän tätä käytännön xKeryB artikkelia pitämään kontekstin yhteydessä.
Seuraava opasAikuisten sisältöpaketit, jotka suojaavat katalogini arvoaAvaa tämä opas →