Amikor a „Hogyan árazom a testreszabott felnőtt tartalmat az idő és a bonyolultság alapján” túl általánosnak tűnik, visszaveztem erre: bizonylatokkal, határokkal és egyértelműen leírható eredménnyel kezdek; a hangom az enyém és kifejezetten nőies; egy hasznos válasznak nem szabad megkövetelnie, hogy feladjam a magánszférámat, és az árazást a munka mennyisége, pozicionálás és a vásárlói viselkedés alapján végzem, majd egyszerre csak egy változót tesztelek; soha nem adok reménykedő számot garantált jövedelemként.
Mit döntök el, mielőtt elkezdek
Ha egy olyan alkotó mellett dolgoznék, aki azt szeretné, hogy a jövedelmi döntések ésszerűnek, nem improvizáltnak tűnjenek, ezt a példát tenném az asztalra: egy testreszabott kérés árajánlatát az előkészület, a forgatás, a szerkesztés, a javítások, a kézbesítés és a fizetés előtt egyeztetett határok alapján adom; a választ egyszerű nyelven fogalmazom meg, hogy egy másik személy is megérthesse; ha több bekezdésre van szükségem a kompromisszum elrejtéséhez, a döntés még nem áll készen.
Aláhúznám a helyzet ezen részét: egy egyedi kérést az előkészítésből idéznek; arra kérném az illetőt ebben a helyzetben, hogy hangosan írja le a tervet; a zavaros nyelvezet gyakran egy zavaros ajánlatot, határt vagy elvárást fed fel.
A munkarendszer, amit használok
A rutin valami olyanná válik, amire támaszkodhatok a következők révén: különválasztom a hozzáférést, a prémium kiadásokat, az egyedi munkát és az élő figyelmet, mert mindegyik más-más mennyiségű időt igényel; ez megkönnyíti az ajánlat magyarázatát és a haszonláb átlátását; a munkafolyamatnak egyértelmű gazdája van, még akkor is, ha minden gazda én vagyok, aki más-más szerepet tölt be.
- Kérdés: alakítsa a homályos ambíciót tesztelhető kérdéssé.
- BIZONYÍTÉK: döntse el, mely tények válaszolhatnak rá.
- Kísérlet: változtasson meg egy jelentős elemet.
- Tanulság: írja le, hogy a következő próbálkozás miért lesz más.
Egy realisztikus példa
Elméletben való bizonyítás helyett alkalmazom a következőre: egy egyedi kérést az előkészítés alapján idézek; szándékosan belefoglalok egy gyenge eredményt a példába; egy erős rendszer tudja, hogyan zárjon, tanuljon és álljon helyre, amikor a figyelem vagy a bevétel alacsonyabb a vártnál; szüksége van térre, hogy észrevegye a reakciót, szándékosan lezárja, és megakadályozza, hogy egy kiábrándító szám a saját értékéről szóló történetté váljon.
Amit mérek és miért
Megnézem a számokat, majd összevetem őket a következőkkel: összehasonlítom az átváltási arányt, az átlagos vásárlási értéket, az ismételt vásárlások arányát, a teljesítési időt, a visszatérítési vagy vitás mintákat, valamint a nettó kifizetést a jelenlegi irányítópultomon látható platformszámok után; minden eredmény forrását címkézem; ez megmutatja, melyik csatorna vagy tevékenység érdemli a dicséretet a legharsányabb metrika jutalmazása helyett.
Hol válik általában kaotikussá ez a terv
Megállítanám a folyamatot, ha: a leggyorsabb módja az árak legyengítésének az, ha egyszerre mindent leértékelek; a vásárlók már nem értik a normál értéket, miközben én elvesztem a bizonyítékokat arra, hogy megtudjam, melyik ajánlat volt valójában vonzó; ellenállok annak az ötletnek, hogy egy határ tárgyalható, mert már időt vagy pénzt fektettem bele.
Ha egy platform részlet befolyásolja „Hogyan árazom a testre szabott felnőtt tartalmat az idő és a bonyolultság alapján”, bármelyik pontos díjat, jogosultsági követelményt vagy fizetési részletet újra ellenőriznek abban a pillanatban, amikor az tényleges döntést érint.
A következő négy lépés
- Figyeld: rögzítsd, hogyan viselkedik a jelenlegi folyamat.
- Válassz: válassz ki egy javítást egyértelmű céllal.
- Teljesítsd: fejezd be a megígért eredményt.
- Tanulj: alakítsd az értékelést egy konkrét módosítássá.
Az az elv, amit betartok
Az a mondat, amit megtartanék a „Hogyan árazom a személyre szabott felnőtt tartalmat az idő és a bonyolultság alapján” mellett: a munka akkor erősebb, ha a beleegyezés, a magánélet, a minőség és az üzleti logika ugyanabba az irányba mutat; egyetlen ígért mérőszám sem írhatja felül a beleegyezést, a magánéletet vagy a munka ismétlésének teljes emberi költségét. Amikor a „Hogyan árazom a személyre szabott felnőtt tartalmat az idő és a bonyolultság alapján” újabb kérdést vet fel, ezt a gyakorlati xKeryB cikket használom a kontextus összekapcsolásához.
Következő útmutatóFelnőtt tartalomcsomagok, amelyek védik a katalógusom értékétÚtmutató megnyitása →