“Özel yetişkin içeriği için zaman ve karmaşıklığa göre nasıl fiyatlandırırım” konusu çok geniş hissedildiğinde, bunu şuna indirgerim: Kanıtlarla, sınırlarla ve açıkça tarif edebileceğim bir sonuçla başlarım; sesim bana ait ve açıkça kadındır; faydalı bir cevap bana özel benliğimi teslim etmemi gerektirmemelidir ve fiyatımı iş yüküne, konumlandırmaya ve alıcı davranışına göre belirlerim, sonra her seferinde bir değişkeni test ederim; hiçbir zaman umut verici bir rakamı garanti gelir olarak sunmam.
Başlamadan önce karar verdiklerim
Gelir kararlarının doğaçlama yerine kasıtlı hissettirilmesini isteyen bir yaratıcıyla çalışıyor olsaydım, masaya koyacağım örnek şudur: Özel bir talep hazırlık, çekim, düzenleme, revizyonlar, teslim ve ödeme öncesinde üzerinde anlaşılmış sınırlardan alıntılanır; seçimi başka bir kişinin anlayabileceği sade bir dille ifade ederim; takası gizlemek için birkaç paragrafa ihtiyacım varsa, karar hazır değildir.
Bu durumun şu kısmını vurgulamak isterim: özel bir istek hazırlıktan alıntılanır; bu durumda kişiden planı yüksek sesle anlatmasını isterim; kafa karıştırıcı dil çoğu zaman kafa karıştırıcı bir teklif, sınır veya beklentiyi ortaya çıkarır.
Kullandığım çalışma sistemi
Rutin, şunlar aracılığıyla güvenebileceğim bir şeye dönüşür: erişimi, premium sürümleri, özel çalışmayı ve canlı ilgiyi ayırırım çünkü her biri farklı miktarda zaman harcar; bu, teklifi açıklamayı ve marjı görmeyi kolaylaştırır; iş akışının net bir sahibi vardır, her sahibi benim farklı bir şapka takarken bile.
- Soru: belirsiz arzuyu test edilebilir bir soruya dönüştürün.
- Kanıt: hangi gerçeklerin buna cevap verebileceğine karar verin.
- Deney: anlamlı bir öğeyi değiştirin.
- Ders: bir sonraki denemenin neyi farklı yapacağını yazın.
Gerçekçi bir örnek
Fikri teoride kanıtlamak yerine, bunu şuraya uygularım: özel bir talep hazırlıktan alıntılanır; örneğe kasıtlı olarak zayıf bir sonuç dahil ederim; güçlü bir sistem, dikkat veya gelir beklendiği kadar düşük olduğunda nasıl kapanacağını, öğreneceğini ve toparlanacağını bilir; tepkileri fark etmek, kasıtlı olarak sona erdirmek ve hayal kırıklığı yaratan bir sayının onun değeri hakkında bir hikayeye dönüşmesini engellemek için alana ihtiyacı vardır.
Ne ölçüyorum ve neden
Rakamları incelerim, ardından bunları şunların yanına yerleştiririm: Dönüşümü, ortalama satın alma değerini, tekrar satın alma oranını, sipariş karşılama süresini, iade veya uyuşmazlık trendlerini ve mevcut panomda gösterilen platform rakamlarından sonra net ödemeyi karşılaştırırım; her sonucun kaynağını etiketlerim; bu, en yüksek metrik yerine hangi kanal veya eylemin kredi almayı hak ettiğini gösterir.
Bu planın genellikle karıştığı yer
Şu durumlarda süreci durdururdum: fiyatları zayıflatmanın en hızlı yolu her şeyi birden indirimli yapmaksa; alıcılar normal değeri anlamayı bırakıyorsa ve hangi teklifin gerçekten cazip olduğunu öğrenmek için gerekli kanıtı kaybediyorsam; zaman veya para zaten harcanmış olduğu için bir sınırın müzakere edilebilir olduğu fikrine karşı geliyorsam.
Bir platform detayı, “Zamana ve karmaşıklığa göre özel yetişkin içerik için nasıl fiyatlandırma yaparım” konusunu etkiliyorsa, herhangi bir kesin ücret, uygunluk gerekliliği veya ödeme detayı, gerçek bir kararı etkilediği anda tekrar kontrol edilir.
Sonraki dört adım
- Gözlemle: mevcut sürecin nasıl davrandığını kaydet.
- Seç: net bir amacı olan bir iyileştirmeyi seç.
- Uygula: vaat edilen sonucu tamamla.
- Öğren: incelemeyi belirli bir ayarlamaya dönüştür.
Uymaya devam ettiğim kural
“Zaman ve karmaşıklık için özel yetişkin içerik fiyatlandırmam nasıl oluyor” ifadesinin yanına koyacağım cümle şudur: çalışma, onay, gizlilik, kalite ve iş mantığı aynı yönde olduğunda daha güçlü hale gelir; vaat edilen hiçbir metrik, onay, gizlilik veya çalışmanın tekrarlanmasının tam insan maliyetini silemez. “Zaman ve karmaşıklık için özel yetişkin içerik fiyatlandırmam nasıl oluyor” başka bir soru ortaya çıkardığında, bağlamı bağlı tutmak için bu pratik xKeryB makalesini kullanırım.
Sonraki rehberKataloğumun değerini koruyan yetişkin içerik paketleriBu rehberi aç →