Khi “Cách tôi định giá nội dung người lớn tùy chỉnh theo thời gian và độ phức tạp” cảm thấy quá rộng, tôi quay lại với điều này: Tôi bắt đầu với bằng chứng, ranh giới và một kết quả mà tôi có thể mô tả rõ ràng; giọng điệu là của tôi và rõ ràng là nữ; một câu trả lời hữu ích không nên yêu cầu tôi từ bỏ bản thân riêng tư, và tôi định giá dựa trên khối lượng công việc, vị trí và hành vi người mua, sau đó thử nghiệm từng biến số một; tôi không bao giờ đưa ra một con số hy vọng như thu nhập đảm bảo.
Những điều tôi quyết định trước khi bắt đầu
Nếu tôi đang làm việc bên cạnh một người sáng tạo muốn các quyết định về thu nhập cảm thấy có chủ tâm thay vì ứng biến, đây là ví dụ tôi sẽ đưa ra: một yêu cầu tùy chỉnh được báo giá từ chuẩn bị, quay phim, chỉnh sửa, chỉnh sửa lại, giao hàng và các giới hạn đã được đồng ý trước khi thanh toán; tôi trình bày lựa chọn bằng ngôn ngữ đơn giản mà người khác có thể hiểu; nếu tôi cần vài đoạn để che giấu sự đánh đổi, quyết định đó chưa sẵn sàng.
Tôi muốn nhấn mạnh phần này của tình huống: một yêu cầu tùy chỉnh được trích dẫn từ quá trình chuẩn bị; tôi sẽ yêu cầu người trong tình huống này mô tả kế hoạch một cách to rõ; ngôn ngữ gây nhầm lẫn thường tiết lộ một đề nghị, ranh giới hoặc kỳ vọng gây nhầm lẫn.
Hệ thống làm việc tôi sử dụng
Thói quen trở thành điều tôi có thể tin cậy thông qua: tôi tách rời quyền truy cập, các bản phát hành cao cấp, lao động tùy chỉnh và sự chú ý trực tiếp vì mỗi loại tiêu tốn một lượng thời gian khác nhau; điều đó làm cho đề nghị dễ giải thích hơn và biên lợi nhuận dễ nhìn thấy hơn; quy trình làm việc có chủ sở hữu rõ ràng, ngay cả khi mọi chủ sở hữu là tôi nhưng đội nhiều vai khác nhau.
- Câu hỏi: biến tham vọng mơ hồ thành một câu hỏi có thể kiểm nghiệm.
- Bằng chứng: quyết định những sự thật nào có thể trả lời nó.
- Thí nghiệm: thay đổi một yếu tố có ý nghĩa.
- Bài học: viết ra những gì lần thử tiếp theo sẽ làm khác đi.
Một ví dụ thực tế
Thay vì chứng minh ý tưởng về mặt lý thuyết, tôi áp dụng nó vào: một yêu cầu tùy chỉnh được trích dẫn từ sự chuẩn bị; tôi một cách cố ý sẽ bao gồm một kết quả yếu trong ví dụ; một hệ thống mạnh biết cách kết thúc, học hỏi và phục hồi khi sự chú ý hoặc thu nhập thấp hơn mong đợi; cô ấy cần không gian để nhận thấy phản ứng, kết thúc một cách có chủ đích và ngăn con số thất vọng trở thành một câu chuyện về giá trị của cô ấy.
Những gì tôi đo lường và lý do
Tôi nhìn vào các con số, sau đó đặt chúng cạnh nhau: tôi so sánh tỷ lệ chuyển đổi, giá trị mua trung bình, tỷ lệ mua lại, thời gian hoàn thành, các mẫu hoàn tiền hoặc tranh chấp và khoản thanh toán ròng sau khi nền tảng tính toán được hiển thị trên bảng điều khiển hiện tại của tôi; tôi ghi nhãn nguồn gốc của mỗi kết quả; điều đó cho thấy kênh hoặc hành động nào xứng đáng được ghi nhận thay vì thưởng cho chỉ số ồn ào nhất.
Nơi kế hoạch này thường trở nên lộn xộn
Tôi sẽ tạm dừng quá trình nếu: cách nhanh nhất để làm suy yếu giá là giảm giá tất cả mọi thứ cùng một lúc; người mua ngừng hiểu giá trị thông thường, trong khi tôi mất bằng chứng cần thiết để biết đề nghị nào thực sự hấp dẫn; tôi chống lại ý tưởng rằng một giới hạn có thể thương lượng chỉ vì thời gian hoặc tiền đã được chi tiêu.
Nếu một chi tiết của nền tảng định hình “Cách tôi định giá nội dung người lớn tùy chỉnh theo thời gian và độ phức tạp”, bất kỳ mức phí, yêu cầu đủ điều kiện hay chi tiết thanh toán nào sẽ được kiểm tra lại vào thời điểm nó ảnh hưởng đến quyết định thực sự.
Bốn bước tiếp theo
- Quan sát: ghi lại cách quá trình hiện tại hoạt động.
- Chọn: chọn một cải tiến có mục đích rõ ràng.
- Thực hiện: hoàn thành kết quả đã hứa.
- Học hỏi: biến đánh giá thành một điều chỉnh cụ thể.
Nguyên tắc tôi giữ
Câu mà tôi sẽ giữ bên cạnh “Cách tôi định giá nội dung người lớn tùy chỉnh theo thời gian và độ phức tạp” là: công việc trở nên mạnh mẽ hơn khi sự đồng thuận, quyền riêng tư, chất lượng và logic kinh doanh cùng hướng về một phía; không có chỉ số hứa hẹn nào có thể xóa bỏ sự đồng thuận, quyền riêng tư hay toàn bộ chi phí con người của việc lặp lại công việc. Khi “Cách tôi định giá nội dung người lớn tùy chỉnh theo thời gian và độ phức tạp” nảy sinh câu hỏi khác, tôi sử dụng bài viết thực tiễn xKeryB này để giữ kết nối bối cảnh.
Hướng dẫn tiếp theoGói nội dung người lớn bảo vệ giá trị danh mục của tôiMở hướng dẫn này →