Γιατί η επισκεψιμότητα από την πλατφόρμα X δεν μετατρέπεται σε πωλήσεις: πώς να μετατρέψετε τις εμφανίσεις σε συνδρομές.

Χιλιάδες κλικ και πολλές εγγραφές φαίνεται να υποδεικνύουν πρόβλημα με το κοινό. Ωστόσο, πριν αλλάξετε την πηγή επισκεψιμότητας, πρέπει να αναλύσετε ολόκληρη τη διαδρομή που ακολουθεί ο επισκέπτης. Ανοίξτε την ιστοσελίδα από ένα κανονικό τηλέφωνο, μεταβείτε στο προφίλ σας, κάντε κλικ στον σύνδεσμο και προσπαθήστε να κατανοήσετε την πρόταση χωρίς να γνωρίζετε το δικό σας έργο.

Ελέγξτε αν τηρούνται οι δεσμεύσεις.

Εάν το σύντομο προωθητικό βίντεο υπόσχεται τη συνέχεια ενός συγκεκριμένου βίντεο, η διαδρομή θα πρέπει να οδηγεί σε μια σελίδα όπου αυτό είναι διαθέσιμο. Εάν ο σύνδεσμος οδηγεί σε μια γενική λίστα με πέντε ιστοσελίδες χωρίς καμία εξήγηση, η προσπάθεια αποτυγχάνει. Η ιστοσελίδα μπορεί να επισημάνει την πλατφόρμα στην οποία δημοσιεύτηκε το βίντεο ή να παρέχει μια σαφή περιγραφή των διαφορών.

Χρησιμοποιήστε την ίδια εικόνα προφίλ, το ίδιο όνομα και την ίδια γενική αισθητική. Μια απότομη αλλαγή στο σχέδιο μετά από ένα κλικ αναγκάζει τον χρήστη να ελέγξει τη διεύθυνση αντί να επικεντρωθεί στο περιεχόμενο.

Μην αφήνετε την έκπτωση να επισκιάσει το προϊόν.

Μια έντονη πινακίδα με την ένδειξη «50%» τραβάει την προσοχή, αλλά από μόνη της δεν εξηγεί τι πωλείται. Δίπλα θα πρέπει να αναγράφεται το όνομα της πλατφόρμας, το μέγεθος της βιβλιοθήκης και η κύρια μορφή. Αρχικά, ο χρήστης επιλέγει την τιμή και στη συνέχεια αξιολογεί την προσφορά.

Εμφανίστε μόνο την τρέχουσα έκπτωση. Εάν η προσφορά έχει λήξει, αφαιρέστε την από όλες τις σελίδες ταυτόχρονα. Η συνεχής και ψευδής δημιουργία αίσθησης επείγοντος μπορεί να προσελκύσει μερικά παρορμητικά κλικ, αλλά μειώνει την εμπιστοσύνη του τακτικού κοινού.

Η υπερβολική ποικιλία επιλογών δυσχεραίνει τη λήψη απόφασης.

Αρκετές επίσημες πλατφόρμες μπορούν να αποδειχθούν χρήσιμες, αρκεί η καθεμία να έχει έναν σαφή ρόλο. Κατατάξτε τις κατά προτεραιότητα. Για το πρώτο κουμπί, χρησιμοποιήστε την πιο δυνατή και σχετική πρόταση. Για τα υπόλοιπα, εξηγήστε συνοπτικά τη διαφορά: μια ξεχωριστή βιβλιοθήκη, ένα κανάλι βίντεο ή ένας ιδιωτικός σύλλογος.

Μην προσθέτετε συνδέσμους προς το περιοδικό, τους όρους και όλα τα κοινωνικά δίκτυα στην κύρια ενότητα. Μπορούν να τοποθετηθούν παρακάτω. Η πρώτη σελίδα θα πρέπει να ανταποκρίνεται στην πρόθεση του χρήστη που επιθυμεί να συνεχίσει την ανάγνωση.

Η επί πληρωμή σελίδα συμμετέχει επίσης στη διαδικασία μετατροπής.

Μετά την αλλαγή, ο χρήστης αξιολογεί ξανά τη φωτογραφία, την περιγραφή, τον αριθμό των διαθέσιμων δημοσιεύσεων, την τιμή και τη συχνότητα των ενημερώσεων. Εάν η σελίδα φαίνεται παραμελημένη ή η περιγραφή περιέχει γενικές και επαναλαμβανόμενες εκφράσεις, μια καλή ιστοσελίδα δεν θα μπορέσει να ολοκληρώσει την πώληση.

Φροντίστε η δημοσίευση που έχει επισημανθεί να είναι ενημερωμένη, η εικόνα εξωφύλλου να είναι ευδιάκριτη και οι προεπισκοπήσεις να είναι πρόσφατες, τηρώντας παράλληλα τους κανόνες της ιστοσελίδας. Εξηγήστε τι περιλαμβάνεται στη συνδρομή και τι μπορεί να πωληθεί ξεχωριστά. Μην αφήνετε σημαντικούς όρους μόνο σε ιδιωτικά μηνύματα μετά την πληρωμή.

Κινητά εμπόδια

Ελέγξτε την ταχύτητα σύνδεσης στο κανονικό δίκτυο κινητής τηλεφωνίας και όχι μόνο στο οικιακό σας Wi-Fi. Οι μεγάλες εικόνες φόντου, οι εξωτερικές γραμματοσειρές και τα απαιτητικά γραφικά μπορούν να επιβραδύνουν τη φόρτωση της αρχικής σελίδας. Τα κουμπιά δεν θα πρέπει να μετακινούνται ή να καλύπτονται από ειδοποιήσεις μετά τη φόρτωση μιας εικόνας.

Κάντε ολόκληρη την κάρτα με τις οδηγίες να είναι διαδραστική, αφήστε αρκετό κενό ανάμεσα στα κουμπιά και βεβαιωθείτε ότι η εξωτερική διεύθυνση ανοίγει με ένα μόνο κλικ. Το μικρό βέλος στη γωνία δεν θα πρέπει να είναι η μόνη ενεργή περιοχή.

Εμπιστευτείτε χωρίς να καταφεύγετε σε ψεύτικες ενέργειες.

Οι πραγματικές διαστάσεις της βιβλιοθήκης, η ημερομηνία ενημέρωσης και η επίσημη ονομασία είναι πιο χρήσιμες από τους φανταστικούς μετρητές επισκεπτών. Μην δημιουργείτε ψευδείς πληροφορίες σχετικά με αγορές, τυχαίους «χρήστες που είναι συνδεδεμένοι» ή τον αριθμό των διαθέσιμων θέσεων. Πρέπει να είναι σαφές πού τελειώνει ο σχεδιασμός και πού αρχίζει η δοκιμή της πρότασης.

Η αναφορά του δημιουργού του xKeryB, οι σύνδεσμοι προς τους κανόνες της ιστοσελίδας και η χρήση μιας ενιαίας διεύθυνσης δημιουργούν ένα ήρεμο περιβάλλον για την επίλυση του προβλήματος. Όσο πιο ακριβή είναι η συνδρομή, τόσο πιο σημαντική είναι η σαφήνεια.

Διαγνωστικές εξετάσεις ανά στάδιο.

• Λίγες επισκέψεις στο προφίλ: οριστικοποιήστε το σύντομο βίντεο προώθησης και την υπογραφή.
• Πολλές επισκέψεις, λίγα κλικ: δείτε το βιογραφικό και την καρφιτσωμένη ανάρτηση.
• Υπάρχουν επισκέψεις στην ιστοσελίδα, αλλά λίγοι χρήστες προχωρούν σε περαιτέρω ενέργειες: απλοποιήστε την αρχική σελίδα.
• Οι μεταφορές φτάνουν στην πλατφόρμα, αλλά δεν πραγματοποιείται η πληρωμή: ελέγξτε την τιμή, την περιγραφή και αν συμμορφώνονται με τις προδιαγραφές που είχαν αναφερθεί.
• Οι συνδρομές ακυρώνονται εύκολα: να είστε ειλικρινείς σχετικά με τον όγκο, τις ενημερώσεις και τις πρόσθετες αγορές.

Στο επόμενο μέρος, θα συλλέξουμε δεδομένα και θα αναλύσουμε τις τάσεις, χωρίς να χρησιμοποιήσουμε αυθαίρετα πρότυπα: θα προσδιορίσουμε τις παραμέτρους κάθε σταδίου, θα δοκιμάσουμε κανόνες και θα αναπτύξουμε μια μέθοδο λήψης αποφάσεων με βάση τα δικά σας δεδομένα.